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職位描述：
工作職責(zé)：
1. 負(fù)責(zé)蘇皖大區(qū)商超便利、果蔬生鮮連鎖、生鮮電商平臺(tái)、社區(qū)拼團(tuán)領(lǐng)域的大客戶拓展工作，包括銷(xiāo)售方案及合同的制定，銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)搭建，部門(mén)kpi部署等；
2. 定期參加新零售峰會(huì)、沙龍等零售行業(yè)相關(guān)會(huì)議，積累行業(yè)人脈；
3. 負(fù)責(zé)指定商超便利連鎖品牌果蔬生鮮連鎖品牌、生鮮電商平臺(tái)、社區(qū)拼團(tuán)以及供應(yīng)鏈客戶拓展，理清目標(biāo)企業(yè)內(nèi)部架構(gòu)，找到關(guān)鍵kp進(jìn)行業(yè)務(wù)對(duì)接；
4. 了解客戶需求，和公司售前工程師通力配合促成合作，完成簽約；
5. 與客戶商務(wù)部門(mén)建立良好的合作關(guān)系，了解行業(yè)信息挖掘新客戶來(lái)源,建立區(qū)域大客戶檔案管并進(jìn)行有效的客戶關(guān)系維護(hù)；
6. 分析行業(yè)現(xiàn)狀，收集市場(chǎng)潛在的需求，整理區(qū)域業(yè)務(wù)計(jì)劃與戰(zhàn)略部署；
7. 對(duì)行業(yè)要有深刻的理解，能夠組織協(xié)調(diào)公司和企業(yè)級(jí)客戶業(yè)務(wù)對(duì)接交流會(huì)。
任職要求：
1. 有蘇寧新零售領(lǐng)域工作經(jīng)驗(yàn)和人脈者優(yōu)先，大專(zhuān)以上學(xué)歷，5年以上相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，2年以上新零售行業(yè)銷(xiāo)售或渠道團(tuán)隊(duì)建設(shè)及管理經(jīng)驗(yàn)；
2. 熟悉蘇皖地區(qū)零售品牌、供應(yīng)鏈相關(guān)客戶需求，有蘇皖地區(qū)大型商超便利、果蔬生鮮或生鮮電商相關(guān)的新零售相關(guān)行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)和人脈者優(yōu)先考慮；
3. 或有傳統(tǒng)saas軟件或數(shù)據(jù)可視化軟件公司商務(wù)拓展工作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先；
4. 或有美團(tuán)外賣(mài)、餓了么等大型外賣(mài)平臺(tái)新零售ka客戶資源者優(yōu)先；
5. 有很強(qiáng)的溝通能力及邏輯思維，能夠準(zhǔn)確把握產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和客戶心理需求結(jié)合，提高渠道合作伙伴的滿意度，有效處理渠道沖突與風(fēng)險(xiǎn)防范；
6. 具備較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力，能夠適應(yīng)長(zhǎng)期出差，適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的快速發(fā)展，精力充沛，具備在高強(qiáng)壓力下出色完成任務(wù)的能力。