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崗位職責(zé): 一、市場開發(fā) 1、市場信息收集及開發(fā)： 1)測算市場容量：根據(jù)現(xiàn)有雙槍銷售數(shù)據(jù)，以及目標(biāo)市場人口、GDP、社會(huì)零售消費(fèi)總額等數(shù)據(jù)，對(duì)該市場的市場容量做初步測算； 2)收集賣場信息：對(duì)目標(biāo)市場進(jìn)行實(shí)地調(diào)研，對(duì)網(wǎng)點(diǎn)信息、品牌占有率、競品信息等做收集整理，作為市場規(guī)劃方案的信息來源； 3)收集經(jīng)銷商信息：了解目標(biāo)市場的經(jīng)銷商分布，以及經(jīng)營情況，便于后期確定經(jīng)營模式以及目標(biāo)客戶； 4)收集行業(yè)信息：收集目標(biāo)市場，行業(yè)內(nèi)其他品牌的經(jīng)營狀況，可做后期參考； 5)通過對(duì)以上信息的收集、整理與分析，開發(fā)目標(biāo)市場(包括但不限于渠道BC類單店、地方性連鎖賣場)。 2、客戶談判： 1)零售商談判：明確合同條款、報(bào)價(jià)倍率、占有率、首單鋪貨量測算以及陳列方式、促銷堆頭等特殊陳列； 2)經(jīng)銷商談判：考察經(jīng)銷商客戶的渠道力、資金力、團(tuán)隊(duì)力3項(xiàng)指標(biāo)，并明確業(yè)績指標(biāo)、經(jīng)營范圍、市場報(bào)價(jià)等。 二、市場維護(hù) 1、經(jīng)銷商維護(hù) 1)渠道：配合網(wǎng)點(diǎn)系統(tǒng)，關(guān)注經(jīng)銷商渠道的網(wǎng)點(diǎn)占有率、市場覆蓋率、區(qū)域產(chǎn)出率、回款率，并及時(shí)給出調(diào)整方案，配合落地； 2)單品：對(duì)經(jīng)銷商的新品推廣、品類占比、促銷品管理等進(jìn)行考核、激勵(lì)和調(diào)整； 3)政策：針對(duì)經(jīng)銷商的運(yùn)營情況，制定并調(diào)整業(yè)績返點(diǎn)、陳列物料支持、終端費(fèi)用支持等。2、終端維護(hù) 1)單品：明確流量商品、主力商品和等商品定位，并按期做品類分析，調(diào)整單品銷售結(jié)構(gòu)和利潤結(jié)構(gòu)； 2)陳列：正常貨架按照所制定的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行陳列，并爭取和核驗(yàn)促銷堆頭、端架等多點(diǎn)陳列資源； 3)活動(dòng)：合部門主推方向，節(jié)期等，規(guī)劃并落地每一檔促銷檔期。 三、數(shù)據(jù)管理 1、對(duì)門店銷售數(shù)據(jù)做匯總分析 2、對(duì)單品銷售數(shù)據(jù)做匯總分析 3、對(duì)系統(tǒng)經(jīng)營數(shù)據(jù)做好核對(duì)分析 四、庫存管理 1、配合內(nèi)務(wù)人員完成對(duì)整體庫存的把控管理 2、每月對(duì)庫存數(shù)據(jù)做匯總分析 3、對(duì)下月備貨做好合理計(jì)劃 五、客戶管理 1、負(fù)責(zé)新客戶的單品樣品、報(bào)價(jià)準(zhǔn)備 2、負(fù)責(zé)梳理合同條款并協(xié)助上級(jí)簽訂 3、負(fù)責(zé)主動(dòng)跟進(jìn)并了解客戶需求及時(shí)解決 六、團(tuán)隊(duì)考核 1、負(fù)責(zé)每月團(tuán)隊(duì)人員考核指標(biāo)更新 2、負(fù)責(zé)考核中各項(xiàng)指標(biāo)定期合理提醒 3、負(fù)責(zé)主動(dòng)思考并改良考核條款 績效目標(biāo) 1、月開發(fā)終端客戶不得少于5家； 2、月拜訪溝通客戶不得少于20家； 3、門店巡店不得少于30家； 4、終端客戶分析報(bào)表不得少于4份； 5、出具對(duì)門店銷售數(shù)據(jù)、單品銷售數(shù)據(jù)、系統(tǒng)經(jīng)營數(shù)據(jù)。 任職要求: 1、身體條件（包括年齡、性別、身高等）：年齡22-35周歲 2、學(xué)歷專業(yè)要求：?？萍耙陨衔膽{（市場營銷相關(guān)專業(yè)優(yōu)先） 3、經(jīng)驗(yàn)要求：有商超百貨運(yùn)作或開發(fā)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先、有機(jī)動(dòng)車駕駛證及自家車優(yōu)先 4、知識(shí)技能：熟練運(yùn)用Excel表、PPT 5、素質(zhì)能力： （1）綜合素養(yǎng)：有型度、專業(yè)度、反應(yīng)度、同理度、信賴度、自驅(qū)力、抗挫力、溝通力、學(xué)習(xí)力、執(zhí)行力 （2）業(yè)務(wù)能力：掌握一定的與人溝通的技巧與思維，獲得別人信任的能力，增加別人對(duì)合作產(chǎn)生信心的能力，較強(qiáng)的目標(biāo)使命感，擁有分析和解決困難的經(jīng)驗(yàn)與經(jīng)歷 管理能力：有管理小團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)或是溝通協(xié)調(diào)能力較強(qiáng)