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崗位職責:1、大客戶拜訪與藥品進院對戰(zhàn)略核心醫(yī)院、大醫(yī)院的院長/藥劑科主任等客戶的日常拜訪與關系維護，建立并保持長期良好合作關系，挖掘關鍵客戶需求。不斷提升公司和產(chǎn)品的品牌形象。及時了解醫(yī)院藥事進藥情況，制定開發(fā)計劃，主導或協(xié)同區(qū)域銷售經(jīng)理完成醫(yī)院的開發(fā)任務。 2、信息收集與安全運營收集競品信息及銷售政策，分析現(xiàn)狀與問題，為銷售提供政策和信息支持。及時跟蹤在院產(chǎn)品安全運營情況，通過日常溝通做好所負責醫(yī)院?？厥虑轭A防工作；解決?？厥虑榛蜃钚』虑閹淼挠绊?。 3、戰(zhàn)略客戶規(guī)劃會同區(qū)域銷售經(jīng)理，結合公司情況和醫(yī)院情況，制定戰(zhàn)略醫(yī)院客戶管理計劃，實現(xiàn)“一院一策”。 4、項目執(zhí)行與學術活動與區(qū)域項目經(jīng)理（片區(qū)經(jīng)理、辦事處銷售經(jīng)理）合作，完成項目在所負責醫(yī)院的戰(zhàn)略合作等事項的落地執(zhí)行。參與大客戶的戶內(nèi)戶外學術活動。 5、其他相關工作根據(jù)需要，配合參與產(chǎn)品策略和活動計劃制定，協(xié)助終端關鍵醫(yī)院確標、專家溝通、價格談判等工作。任職要求:1、本科及以上學歷，醫(yī)學、藥學相關專業(yè)； 2、具有5年以上醫(yī)藥銷售經(jīng)驗，2年及以上大客戶管理經(jīng)經(jīng)驗。具有大客戶資源優(yōu)先考慮； 3、熟悉醫(yī)藥行業(yè)政策及法律法規(guī)，能夠與內(nèi)部協(xié)作部門、外部客戶保持良好合作，優(yōu)秀的大客戶管理能力； 4、很強的客戶溝通能力，注重儀表，形象好，專業(yè)素養(yǎng)高； 5、有危機處理的經(jīng)驗和能力，勇于挑戰(zhàn)高績效。