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職責描述： 1. 維護重點客戶，深入客戶現(xiàn)場，包括主要客戶常規(guī)業(yè)務(wù)的了解，識別能夠下單或?qū)Σ少彌Q定有影響力的個人，提高對現(xiàn)有客戶的銷售額； 2. 為銷售活動的所有階段建立有效的信息管理，重點監(jiān)控通向下一步或終止的客戶承諾的結(jié)果； 3. 通過拜訪或其他途徑預(yù)測潛在客戶、發(fā)掘商務(wù)合作的機會 4. 洞悉市場和競爭對手，能夠識別并發(fā)揚公司的競爭優(yōu)勢； 5. 協(xié)調(diào)跨部門合作，布局并執(zhí)行銷售戰(zhàn)略，整合優(yōu)化資源； 6. 不斷尋求新的產(chǎn)品知識和熟悉競爭環(huán)境 任職要求： 1. 5年以上B2B銷售經(jīng)驗，有泛家電類制造商客戶商務(wù)拓展經(jīng)驗以及相關(guān)資源的優(yōu)先 2. 有工業(yè)品相關(guān)行業(yè)銷售或者家電制造企業(yè)采購工作經(jīng)歷優(yōu)先 3. 自我驅(qū)動、渴望成功 4. 優(yōu)秀的溝通和展示能力 5. 懂得傾聽，獲取客戶信任，幫客戶提供相應(yīng)解決方案 6. 了解財務(wù)報表，能夠分析商務(wù)需求、成本/預(yù)算 7. 本科優(yōu)先，機械、化工、電氣、工程相關(guān)專業(yè)或從業(yè)經(jīng)驗的優(yōu)先