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一、崗位工作職責(zé) 1、負(fù)責(zé)杭州區(qū)域的市場(chǎng)的進(jìn)一步開(kāi)拓和新客戶的開(kāi)發(fā)。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)等各種媒介渠道，收集客戶信息，篩選信息，挖掘潛在客戶。 2、確定銷售策略，建立銷售目標(biāo)（月度、季度、年度），制定銷售計(jì)劃，完成公司的銷售任務(wù)。 3、做好拜訪記錄，負(fù)責(zé)收集、整理、歸納客戶資料，建立各級(jí)客戶的資料檔案，對(duì)客戶群進(jìn)行分析。 4、保持與客戶良好的雙相溝通，迅速、高效、禮貌的解決客戶的問(wèn)題，維護(hù)好公司與客戶的關(guān)系。 5、定期走訪客戶，詢問(wèn)客戶意見(jiàn)和需求，深挖潛在客戶的業(yè)務(wù)需求。 6、掌握同行的銷售情況和價(jià)格水平，分析競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。 7、收集并整理市場(chǎng)信息，調(diào)整公司服務(wù)策略，適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)需要。 二、崗位要求 1、男女不限，高中及以上學(xué)歷，有人力資源服務(wù)、酒店管理、酒店客房服務(wù)、培訓(xùn)、獵頭、保險(xiǎn)公司、或其他類似崗位從業(yè)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。 2、積極主動(dòng)，自信、樂(lè)觀、勤懇務(wù)實(shí)，具有團(tuán)隊(duì)合作精神，應(yīng)變能力和抗壓能力。 3、具備優(yōu)秀的客戶溝通能力和商務(wù)談判技巧。