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崗位職責:

一、制定銷售計劃及銷售任務實施

1.根據(jù)公司總體戰(zhàn)略規(guī)劃，結(jié)合市場情況制定公司年度銷售計劃，達成銷售目標；

2.根據(jù)年度銷售計劃跟蹤調(diào)整月度銷售計劃，協(xié)調(diào)并監(jiān)督各銷售的工作動態(tài)；

3.區(qū)域銷售機會的收集，丟單原因的分析；

二、制定回款計劃并完成回款任務

1.根據(jù)公司年度銷售計劃，制定年度回款計劃；

2.應收賬款的管理，風險客戶提出管控措施并制度風險客戶的管控目標；

3.跟蹤月度回款預測，進行回款分析，確保完成回款率；

三、團隊建設

1.銷售團隊架構(gòu)設計及日常業(yè)務管理；

2.團隊年度發(fā)展計劃；

四、部門KPI指標和制度建設

1.完成公司設定的KPI指標；

2.參與制定各項管理制度并進行監(jiān)督；

五、費用控制

1.編制銷售費用的預算，并對預算進行過程控制，降低銷售費用；

六、客戶風險防范

1.客戶信用額度進行管控；

任職要求:

1.大學本科以上學歷；

2.有較強銷售能力及市場分析能力；

3.有豐富的銷售團隊管理實操能力和管理工具的使用；

4.有較強領導力、溝通能力，應變能力強，團隊合作精神，并可以適應短期出差；

5.10年以上銷售團隊管理經(jīng)驗；

6.具有優(yōu)秀的學習能力、強烈的自我激勵和開創(chuàng)精神、出色的溝通協(xié)調(diào)能力；

7.熟練運用CRM管理。