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教育： 1、洞察教育行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的客戶需求，規(guī)劃阿里云的業(yè)務(wù)優(yōu)先級； 2、拓展并維護(hù)教育行業(yè)ka客戶客情關(guān)系； 3、重點(diǎn)教育行業(yè)ka客戶的項(xiàng)目發(fā)掘、對接、布局，完成商務(wù)過程； 4、發(fā)掘和維護(hù)教育行業(yè)重要合作伙伴； 5、協(xié)助架構(gòu)師沉淀行業(yè)解決方案； 6、協(xié)調(diào)阿里云及阿里集團(tuán)內(nèi)部體系，完成項(xiàng)目推動、落地及交付； 7、全面負(fù)責(zé)商務(wù)與服務(wù)合同。 職位描述 1、了解云計算基本知識，了解教育行業(yè)信息化基本現(xiàn)狀和市場情況； 2、大學(xué)本科及以上學(xué)歷，具有5年以上大型企事業(yè)單位it行業(yè)銷售及市場從業(yè)經(jīng)驗(yàn)； 3、熟悉教育行業(yè)客戶需求，決策鏈，行業(yè)細(xì)分及生態(tài)環(huán)境； 4、熟悉招投標(biāo)業(yè)務(wù)基本流程，具備豐富的招投標(biāo)項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)； 5、有教育行業(yè)售前、架構(gòu)設(shè)計和咨詢工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先； 6、具有良好的當(dāng)?shù)亟逃蛻糍Y源和渠道優(yōu)先； 7、具有良好的溝通能力、表達(dá)能力，團(tuán)隊意識強(qiáng)，具有較強(qiáng)的客戶開發(fā)能力和市場拓展能力，有較強(qiáng)的抗壓能力； 8、學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，有激情，勇于接受挑戰(zhàn)，善于開拓創(chuàng)新。 9、持有阿里云aca/acp/ace認(rèn)證證書優(yōu)先。 醫(yī)療衛(wèi)健 1、負(fù)責(zé)政務(wù)客戶，主要是上海衛(wèi)健委及各大醫(yī)院/教委 ，大學(xué)等相關(guān)行業(yè)的客戶進(jìn)行云、大數(shù)據(jù)、人工智能相關(guān)產(chǎn)品方案的推廣、銷售； 2、負(fù)責(zé)挖掘相關(guān)客戶的潛在需求，形成商業(yè)機(jī)會； 3、組織和帶領(lǐng)公司各部門資源推動阿里云解決方案在行業(yè)客戶的落地，滿足客戶的業(yè)務(wù)和技術(shù)需求； 4、商務(wù)合同的擬定、談判和內(nèi)部流程跟進(jìn)； 5、發(fā)展行業(yè)合作伙伴，對應(yīng)用上云提供技術(shù)和商業(yè)的支持。 職位描述 1、具有良好的溝通表達(dá)能力和組織協(xié)調(diào)能力。團(tuán)隊意識強(qiáng)，抗壓能力強(qiáng)，擅于學(xué)習(xí)新事物，有激情，勇于接受挑戰(zhàn)；熟悉招投標(biāo)流程；熟悉政府項(xiàng)目決策流程； 2、7年以上it從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，有過國家衛(wèi)健委銷售或業(yè)務(wù)拓展的經(jīng)驗(yàn)，熟悉云計算，了解數(shù)據(jù)庫和大數(shù)據(jù)； 3、有敏銳的商業(yè)意識和自主決策能力，能夠獨(dú)立和客戶中高層打交道；能夠快速發(fā)掘和響應(yīng)客戶的需求。 4、能夠組織編寫針對客戶行業(yè)的產(chǎn)品和解決方案的宣傳文檔。有較強(qiáng)的文檔編寫和演講能力。 5、可以承受高節(jié)奏的工作強(qiáng)度，能接受頻繁的外地出差安排。 6、具有大項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)，項(xiàng)目集成經(jīng)驗(yàn)，互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)背景者優(yōu)先。 備注：有阿里云技術(shù)認(rèn)證acp（阿里云專業(yè)認(rèn)證）、aca（阿里云高級認(rèn)證）者優(yōu)先。 泛政府 1、 負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)政府客戶的業(yè)務(wù)拓展，進(jìn)行云計算推廣和普及，快速開拓，挖掘潛在需求，形成商業(yè)機(jī)會； 2、 要求具備：地區(qū)政府客戶基礎(chǔ)；有多個大型項(xiàng)目的業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先； 3、 深入挖掘潛在銷售機(jī)會，為客戶提供從基礎(chǔ)架構(gòu)、平臺技術(shù)、業(yè)務(wù)咨詢到戰(zhàn)略規(guī)劃等多層次的服務(wù)，達(dá)成業(yè)務(wù)目標(biāo) 4、 對區(qū)域內(nèi)泛政府市場的信息化、數(shù)字化、智慧化需求有宏觀理解 5、 對云計算、大數(shù)據(jù)、人工智能、物聯(lián)網(wǎng)、區(qū)塊鏈等技術(shù)有相應(yīng)的理解，能夠促進(jìn)客戶需求與解決方案的有效結(jié)合 6、與客戶或合作伙伴進(jìn)行重點(diǎn)項(xiàng)目對接，積極有效的推動合同擬定、談判等商務(wù)流程； 7、協(xié)調(diào)公司內(nèi)部資源，高效完成項(xiàng)目推動與落地； 8、與客戶和合作伙伴高層建立長期積極互動關(guān)系，促進(jìn)相關(guān)阿里云業(yè)務(wù)的良性發(fā)展。 職位描述 1、 認(rèn)可阿里巴巴文化和價值觀，具備簡單、樂觀、聰明、皮實(shí)的特質(zhì) 2、 有5年以上it從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，大學(xué)本科以上學(xué)歷。對云計算有較深的了解，熱愛云計算行業(yè)，具備云計算業(yè)務(wù)的布局和高效拓展能力 3、 具有一定的政府客戶資源及渠道、廣泛的行業(yè)關(guān)系者優(yōu)先 4、 有敏銳的商業(yè)意識和自主決策能力，能夠快速發(fā)掘和響應(yīng)客戶的需求，有較強(qiáng)的文案和演講能力 5、 認(rèn)可云計算發(fā)展方向，具備自我驅(qū)動的創(chuàng)業(yè)心態(tài)，具有良好的溝通表達(dá)能力、團(tuán)隊意識強(qiáng)，能夠快速響應(yīng)客戶和內(nèi)部的需求，抗壓能力強(qiáng) 6、 學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，有激情，勇于接受挑戰(zhàn)，善于開拓創(chuàng)新。 備注：有阿里云技術(shù)認(rèn)證acp（阿里云專業(yè)認(rèn)證）、aca（阿里云高級認(rèn)證）者優(yōu)先。