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1.制定全面的銷售戰(zhàn)略，總體市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略以及市場(chǎng)發(fā)展目標(biāo)； 1.1及時(shí)掌握行業(yè)內(nèi)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，定期分析市場(chǎng)動(dòng)向、特點(diǎn)及發(fā)展趨勢(shì)；通過(guò)大數(shù)據(jù)分析，結(jié)合酒店的歷史數(shù)據(jù)預(yù)判市場(chǎng)的未來(lái)走向，明確市場(chǎng)定位，進(jìn)而對(duì)酒店?duì)I銷策略及價(jià)格策略進(jìn)行把控和調(diào)整，獲得收益最大化； 1.2按照審批的年度預(yù)算制定全年銷售計(jì)劃，按季度、月度分解具體的銷售目標(biāo)，確定銷售策略，制定銷售計(jì)劃并組織實(shí)施； 1.3深入了解本行業(yè)，分析市場(chǎng)動(dòng)向、特點(diǎn)及發(fā)展趨勢(shì)，結(jié)合酒店的歷史數(shù)據(jù)制定銷售預(yù)算，為酒店業(yè)務(wù)發(fā)展提供戰(zhàn)略依據(jù)； 2.監(jiān)督各個(gè)板塊：銷售、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、市場(chǎng)傳訊等分部門的運(yùn)營(yíng)管理； 2.1監(jiān)督并管理各板塊營(yíng)銷計(jì)劃及預(yù)算完成情況；定期檢查銷售計(jì)劃實(shí)施結(jié)果，制定并組織實(shí)施銷售計(jì)劃方案； 2.2監(jiān)督各版塊銷售人員開拓新市場(chǎng)、新客源、新渠道，確保銷售團(tuán)隊(duì)持續(xù)通過(guò)各種渠道獲取新的商機(jī)和銷售線索； 2.3監(jiān)督并管理本地婚宴及宴會(huì)的宣傳與推廣，提高婚宴市場(chǎng)收入；監(jiān)督各版塊第三方會(huì)議市場(chǎng)的維系與開發(fā)工作；監(jiān)督并管理外阜板塊療養(yǎng)基地、康養(yǎng)市場(chǎng)維系及開發(fā)工作； 2.4正確使用所有的收入管理工具，確保最大限度提高酒店收入； 2.5與酒店合作伙伴、線上線下平臺(tái)保持良好的長(zhǎng)期穩(wěn)定合作關(guān)系； 2.6對(duì)區(qū)域銷售總監(jiān)和銷售人員進(jìn)行崗位培訓(xùn)，管理銷售人員，幫助建立、補(bǔ)充、發(fā)展、培養(yǎng)銷售隊(duì)伍； 2.7負(fù)責(zé)銷售人員日常行為規(guī)范管理，確保部門人員遵守酒店規(guī)章制度、SOP等，避免濫用折扣； 2.8組織部門開發(fā)多種銷售方式，完成銷售計(jì)劃及回款任務(wù)； 3. 制定銷售、推廣和廣告的整體策略并監(jiān)督實(shí)施完成； 3.1監(jiān)督制定全年宣傳推廣計(jì)劃，并實(shí)施酒店產(chǎn)品營(yíng)銷推廣、主題促銷等活動(dòng)； 3.2管理并規(guī)范品牌VI系統(tǒng)，制定全年品牌宣傳推廣計(jì)劃，提高酒店品牌知名度，統(tǒng)籌酒店內(nèi)外的公關(guān)宣傳及輿情等相關(guān)工作，樹立酒店品牌形象； 3.3協(xié)助市場(chǎng)傳訊策劃和執(zhí)行酒店的促銷活動(dòng)、廣告宣傳、數(shù)據(jù)庫(kù)管理、印刷品制作；通過(guò)與媒體緊密合作，充分利用各渠道資源，確保酒店曝光最大化； 3.4根據(jù)客戶反饋開發(fā)或制定符合市場(chǎng)需求的新產(chǎn)品；