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職位描述 1.進行銷售人員和代理商的日常運營與管理，對銷售的過程指標負責(zé)，確保業(yè)績目標的達成 2.制定銷售策略，對銷售團隊的結(jié)構(gòu)和分工進行梳理優(yōu)化，輔助制定對銷售和渠道的考核制度 3.分析數(shù)據(jù)，通過完整的數(shù)據(jù)分析達到對業(yè)務(wù)及整個部門發(fā)展趨勢及路徑的精準判斷，做到有規(guī)劃、有進度、有追蹤 4.對銷售和代理商的過程標準化負責(zé)，輸出sop并監(jiān)督執(zhí)行，包括：銷售培訓(xùn)、銷售sk、銷售自動化工具等 5.連接產(chǎn)品、銷售等各部門，保證信息的及時傳遞和問題的反饋 6.了解一線客戶聲音及訴求，對銷售作業(yè)質(zhì)量提供保障 職位要求 1.五年以上銷售運營經(jīng)驗，有銷售管理經(jīng)驗優(yōu)先 2.熟悉線下作業(yè)的標準化流程，了解常見銷售流程管理工具和系統(tǒng) 3.有數(shù)據(jù)分析能力，能進行多維度數(shù)據(jù)統(tǒng)計，能使用SQL優(yōu)先 4.態(tài)度認真負責(zé)，推進能力強，可以獨立驅(qū)動復(fù)雜項目的落地 5.善于總結(jié)，能階段性復(fù)盤、分產(chǎn)品復(fù)盤及后續(xù)跟進落地。