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職責(zé)描述： 1、負(fù)責(zé)湖北湖南江西三省的國(guó)有大型企業(yè)和制造業(yè)客戶，包含能源、工建、生物制藥、互聯(lián)網(wǎng)等多行業(yè)客戶的開發(fā)維護(hù)工作，執(zhí)行銷售計(jì)劃并完成相應(yīng)的業(yè)績(jī)指標(biāo)； 2、與大中企業(yè)客戶簽訂合同，負(fù)責(zé)銷售解決方案、服務(wù)方案的前期籌備及執(zhí)行，具備對(duì)企業(yè)客戶的綜合打包解決方案服務(wù)能力； 3、開發(fā)商機(jī)，主導(dǎo)和協(xié)助簽約客戶的運(yùn)營(yíng)和維護(hù)工作并不斷做出優(yōu)化措施、打造營(yíng)銷場(chǎng)景和應(yīng)用場(chǎng)景； 4、了解市場(chǎng)及客戶需求，反饋行業(yè)相關(guān)信息； 5、負(fù)責(zé)賬期客戶的應(yīng)收回款工作； 6、定期做好售后服務(wù)及不斷加強(qiáng)客情建設(shè)。 任職要求： 1、具備8年及以上企業(yè)客戶的銷售經(jīng)驗(yàn)，具備國(guó)有大型企業(yè)資源優(yōu)先； 2、具有面向湖北湖南江西大型企業(yè)或重點(diǎn)行業(yè)客戶的產(chǎn)品營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，具備良好的溝通能力，應(yīng)變能力，團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)，市場(chǎng)分析、行業(yè)分析能力，強(qiáng)烈的責(zé)任感，善于挖掘潛在客戶； 3、具備以目標(biāo)為導(dǎo)向和以客戶為導(dǎo)向的思維；獨(dú)立開發(fā)大客戶的能力，管理過50個(gè)以上的客戶經(jīng)驗(yàn)； 4、有熟練使用word、excel、PPT、visio等辦公軟件為客戶定制專業(yè)解決方案的經(jīng)歷； 5、擁有互聯(lián)網(wǎng)認(rèn)知及對(duì)互聯(lián)網(wǎng)公司企業(yè)氛圍的適應(yīng)性，有電商相關(guān)銷售崗位工作經(jīng)歷者尤佳。