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崗位職責(zé)： 1.區(qū)域大客戶(hù)銷(xiāo)售策略制定； 2.根據(jù)區(qū)域內(nèi)KA客戶(hù)的具體情況，挖掘潛在需求，制定區(qū)域的銷(xiāo)售戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行銷(xiāo)售計(jì)劃，完成目標(biāo)； 3. 執(zhí)行大客戶(hù)銷(xiāo)售計(jì)劃，并分解到月度、季度； 4. 執(zhí)行大客戶(hù)開(kāi)發(fā)、拜訪(fǎng)的流程、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)管理制度、流程等提出優(yōu)化和完善意見(jiàn)； 5. 負(fù)責(zé)拓展大客戶(hù)渠道，建立大客戶(hù)檔案和數(shù)據(jù)庫(kù)，并定期維護(hù)更新； 6.KA客戶(hù)開(kāi)發(fā)及維護(hù)； 7. 負(fù)責(zé)關(guān)鍵大客戶(hù)的公關(guān)工作及客情維護(hù)； 8. 招標(biāo)文件制作，并參與各類(lèi)招投標(biāo)； 9. 主導(dǎo)或配合各項(xiàng)商業(yè)合作及商務(wù)談判，達(dá)成訂單簽約； 10.與當(dāng)?shù)卣?、行業(yè)協(xié)會(huì)等具有市場(chǎng)影響力的組織、人物等保持良好關(guān)系，客戶(hù)來(lái)訪(fǎng)接待與成交； 11.策劃客戶(hù)來(lái)訪(fǎng)接待方案； 12.與商務(wù)接待和銷(xiāo)售經(jīng)理，配合完成和實(shí)施接待任務(wù)，提高成交率； 任職要求: 1.大專(zhuān)及以上學(xué)歷； 2.3年以上大客戶(hù)開(kāi)發(fā)及維護(hù)的經(jīng)驗(yàn)（非渠道） 3.大型企業(yè)任職經(jīng)歷者優(yōu)先，有工業(yè)品相關(guān)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先 4.較強(qiáng)的溝通與公關(guān)能力、善于處理各類(lèi)人際關(guān)系 5.較強(qiáng)的行業(yè)信息獲取能力、分析能力、市場(chǎng)洞察力 6.較強(qiáng)的邏輯思維能力 7.較強(qiáng)的責(zé)任心、抗壓能力 8.良好的職業(yè)道德和工作責(zé)任心，踏實(shí)認(rèn)真、愛(ài)崗敬業(yè)、恪守盡責(zé)。 備注：崗位base濟(jì)南，全國(guó)出差。