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管理與石化市場(chǎng)現(xiàn)有客戶和新客戶合作的所有方面。您需要建立關(guān)系并了解客戶業(yè)務(wù)，以提供適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品或解決方案。您將確定面向關(guān)鍵客戶的銷售和增長(zhǎng)戰(zhàn)略，同時(shí)與關(guān)鍵銷售業(yè)務(wù)目標(biāo)保持一致。您將識(shí)別機(jī)會(huì)，并與客戶建立信譽(yù)。 利用您的產(chǎn)品知識(shí)，為客戶提供價(jià)值主張。通過(guò)建立穩(wěn)固的客戶關(guān)系和新的客戶伙伴關(guān)系，提高組織的整體業(yè)績(jī)；在指定的客戶和地區(qū)發(fā)展并最大限度地?cái)U(kuò)大霍尼韋爾的影響力和市場(chǎng)份額，推動(dòng)持續(xù)改進(jìn)和長(zhǎng)期業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。 工作活動(dòng) ?出差和拜訪客戶 ? 開(kāi)發(fā)和識(shí)別機(jī)會(huì) ? 管理和規(guī)劃客戶 ?談判并達(dá)成交易 ?闡述和傳遞價(jià)值主張 ?與客戶建立良好關(guān)系 ?執(zhí)行霍尼韋爾日常任務(wù)。 您必須具備 ? 基本的英語(yǔ)寫作和口語(yǔ)能力。 ? 學(xué)士學(xué)位/同等學(xué)歷，在該領(lǐng)域有豐富經(jīng)驗(yàn)，碩士學(xué)位/同等學(xué)歷者優(yōu)先。 我們重視 ? 出色的團(tuán)隊(duì)和溝通技能。 ?至少 3-5 年的銷售/客戶管理經(jīng)驗(yàn)。 ?全面了解石化市場(chǎng)。 ?對(duì)DCS/SIS/SCADA和智能工廠產(chǎn)品等有深入的技術(shù)專長(zhǎng)。 ? 能夠從市場(chǎng)中創(chuàng)造項(xiàng)目機(jī)會(huì)。 ? 具有業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)和突破的強(qiáng)烈心態(tài) ? 能夠影響整個(gè)組織的各級(jí)人員，并與主要客戶保持穩(wěn)固的關(guān)系。 ? 能夠處理多個(gè)優(yōu)先事項(xiàng)，并在高度矩陣化的環(huán)境中游刃有余。