杭州
應屆畢業(yè)生
大專
2026-01-29 06:53:28
3626人關(guān)注
職位描述
該職位還未進行加V認證，請仔細了解后再進行投遞！
崗位職責：
1、擬定和提報分管大區(qū)年度銷售策略方案，與市場部共同策劃的年度市場策略，以平衡兩類策略之間的關(guān)系；依此，組織制定年度預算方案并實施；
2、組織制定分管大區(qū)年度銷售計劃（含客戶開發(fā)計劃、渠道開發(fā)計劃、發(fā)貨計劃、回款計劃等），并組織實施；
3、參與銷售管理體系的建設工作，及指定范圍銷售管理體系的實施監(jiān)督工作；
4、組織在分管區(qū)域執(zhí)行年度營銷策略、政策及計劃，確保完成年度協(xié)議目標；
5、依據(jù)數(shù)據(jù)管理要求，組織分管范圍員工及時提交流向；提出明確的數(shù)據(jù)的需求；組織執(zhí)行各類數(shù)據(jù)管理工具并反饋使用體驗的結(jié)果；
6、依據(jù)客戶管理體系要求，在分管范圍內(nèi)組織開展客戶管理工作；指導和監(jiān)督下屬有效執(zhí)行客戶開發(fā)與客情關(guān)系維護工作；組織及時兌現(xiàn)各類客戶政策；及時處理客戶投訴；
7、組織在分管范圍執(zhí)行產(chǎn)品管理各類規(guī)定；
8、組織在分管范圍執(zhí)行年度價格策略；執(zhí)行年度調(diào)價工作；稽查和評估分管范圍的各類價格水平及穩(wěn)定性，及時糾正；組織處理各類竄貨事宜；
9、組織在分管范圍執(zhí)行年度各類渠道策略及計劃；反饋渠道策略及計劃實施的有效性，提供渠道發(fā)展的意見和建議；
10、提報分管范圍年度終端發(fā)展計劃；策劃或執(zhí)行終端發(fā)展計劃，組織落實終端形象建設與管理；組織提報有效的終端管理經(jīng)驗；
11、規(guī)劃年度銷售費用使用計劃；審核和控制銷售費用使用；根據(jù)成本管理的要求及銷售費用歸類標準，輔導分管范圍員工執(zhí)行；
12、制定分管范圍年度人才發(fā)展計劃，并組織實施；承擔指定的銷售類儲備人才培養(yǎng)；持續(xù)提升團隊客戶開發(fā)與維護、銷售分析、銷售執(zhí)行與評估能力；營造良好的團隊氛圍，增加團隊凝聚力；
13、參與季度會；組織分管區(qū)域銷售例會。
任職要求：
1、大專及以上學歷，醫(yī)學、藥學、市場營銷等專業(yè)優(yōu)先；
2、具有5年以上國內(nèi)大公司銷售總監(jiān)或大區(qū)經(jīng)理的市場和管理經(jīng)驗，熟悉精細化招商和客戶服務觀念，有口服藥全國醫(yī)院終端客戶資源；負責過消化、婦兒類產(chǎn)品線優(yōu)先，管理過全國市場優(yōu)先；
3、具備較強的戰(zhàn)略制定、團隊建設、數(shù)據(jù)分析能力；具備較強的客戶開發(fā)談判、溝通與協(xié)調(diào)能力；積極進取、敬業(yè)負責、抗壓能力強；
4、熟練使用辦公軟件、銷售軟件；適應全國性出差
注：聯(lián)系我時，請說是在江蘇人才網(wǎng)上看到的。
工作地點
地址：杭州西湖區(qū)杭州-西湖區(qū)南都研發(fā)樓B座8樓
??
點擊查看地圖
詳細位置，可以參考上方地址信息
求職提示：用人單位發(fā)布虛假招聘信息，或以任何名義向求職者收取財物（如體檢費、置裝費、押金、服裝費、培訓費、身份證、畢業(yè)證等），均涉嫌違法，請求職者務必提高警惕。
