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崗位職責(zé): 1、有大客戶銷售背景、銷售方案解決能力、大客戶銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)。 2、具有制造能源工建軍工行業(yè)企業(yè)客戶直銷經(jīng)驗(yàn)，親自帶領(lǐng)過團(tuán)隊(duì)3年以上。 3、具有面向企業(yè)級(jí)客戶的產(chǎn)品或者方案的營銷經(jīng)驗(yàn)，具備市場(chǎng)和行業(yè)的敏感度，銷售戰(zhàn)略和策略的制定能力，超強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)管理能力和創(chuàng)新意識(shí)，有激情。 4、認(rèn)同京東和大客戶的發(fā)展觀和文化。 5、8年以上行業(yè)背景，本科及以上學(xué)歷。 工作內(nèi)容: 1、負(fù)責(zé)指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)人員開發(fā)和跟進(jìn)和拓展目標(biāo)客戶，挖掘潛在的客戶需求，對(duì)潛在客戶定期跟蹤拜訪；完成銷售目標(biāo)。 2、帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)根據(jù)客戶需求，能為大客戶提供完善、系統(tǒng)的解決方案并進(jìn)行方案解說和演示。 3、企業(yè)內(nèi)外部和行業(yè)之間溝通交流，整合資源，根據(jù)政策，尋求合作可行性。 4、優(yōu)化團(tuán)隊(duì)分工合作，確認(rèn)人員分工，制定項(xiàng)目推動(dòng)計(jì)劃及合理管控項(xiàng)目進(jìn)程; 帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行評(píng)估，完成既定的銷售任務(wù)。