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崗位職責：
負責目標行業(yè)內(nèi)大客戶資源拓展、商機跟進、簽單合作、客戶關(guān)系維護等KA工作
1. 負責開發(fā)和跟進目標客戶，挖掘潛在的客戶并定期跟蹤拜訪，完成銷售目標；
2. 根據(jù)客戶需求，為大客戶提供完善的軟件產(chǎn)品和解決方案，并進行方案講解和演示；
3. 定期維護客戶關(guān)系，促進長期、良好、穩(wěn)固的客戶關(guān)系；
4. 根據(jù)客戶需求和市場變化，對公司產(chǎn)品和服務(wù)提出合理化改進建議。


職位要求：
1. 本科以上學歷，至少具有2年及以上客戶銷售經(jīng)驗，具備獨立開發(fā)大客戶的能力；
2. 擅長交流合作，有創(chuàng)造性，有駕馭產(chǎn)品市場的能力，有較強的溝通和協(xié)作能力；
3. 抗壓性強，頭腦靈活，具備良好的銷售和商務(wù)談判能力；
4. 熟悉SAAS產(chǎn)品特性，對AI或大數(shù)據(jù)產(chǎn)品有一定了解者優(yōu)先考慮，有政企信息化行業(yè)背景者優(yōu)先考慮。