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一、崗位職責(zé)：
1. 初期階段：基礎(chǔ)業(yè)務(wù)執(zhí)行：
- 負(fù)責(zé)所轄行業(yè)或區(qū)域客戶的初步接觸與全程跟蹤，了解客戶基本需求；
- 協(xié)助團(tuán)隊進(jìn)行商務(wù)投標(biāo)文件的準(zhǔn)備，確保投標(biāo)文件的準(zhǔn)確性和完整性；
- 在團(tuán)隊指導(dǎo)下，進(jìn)行簽單及回款流程的跟進(jìn)，確?？铐椉皶r回籠；
- 處理各類銷售相關(guān)事務(wù)性工作，如合同簽署、訂單處理等。
2. 中期階段：客戶關(guān)系維護(hù)與拓展：
- 深入維護(hù)與拓展公司分配的客戶，通過定期拜訪、電話溝通等方式，增進(jìn)已有客戶關(guān)系；
- 識別并把握客戶潛在需求，提供針對性的產(chǎn)品與服務(wù)解決方案；
- 協(xié)同團(tuán)隊制定銷售策略，提高客戶滿意度和忠誠度。
3. 后期階段：市場分析與策略制定：
- 根據(jù)市場發(fā)展趨勢和競爭態(tài)勢，制定個人的銷售工作計劃和區(qū)域市場的整體營銷策略；
- 通過市場調(diào)研，深入了解客戶需求和市場動態(tài)，為產(chǎn)品改進(jìn)和市場推廣提供有力支持；
- 及時反饋客戶意見和市場信息，為公司決策提供參考依據(jù)。
二、階段性成長計劃：
1. 初級階段（入職后0-6個月）：
- 掌握公司產(chǎn)品知識和業(yè)務(wù)流程，通過培訓(xùn)和實戰(zhàn)演練提高基本技能；
- 熟悉所轄行業(yè)或區(qū)域的市場環(huán)境和潛在客戶分布，進(jìn)行初步的客戶接觸和需求摸排；
- 參與團(tuán)隊投標(biāo)和簽單工作，積累實戰(zhàn)經(jīng)驗。
2. 中級階段（入職后6-36個月）：
- 獨立完成商務(wù)投標(biāo)和簽單工作，提高業(yè)務(wù)成交率和客戶滿意度；
- 深化客戶關(guān)系管理，建立穩(wěn)定的客戶群體，并持續(xù)拓展新客戶；
- 參與團(tuán)隊銷售策略的制定和執(zhí)行，提高個人和團(tuán)隊的銷售業(yè)績。
3. 高級階段（入職36個月以上）：
- 擔(dān)任行業(yè)或區(qū)域銷售負(fù)責(zé)人或團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)，負(fù)責(zé)整個行業(yè)或區(qū)域的銷售管理和市場拓展工作；
- 制定并執(zhí)行區(qū)域市場的整體營銷策略，推動銷售業(yè)績的持續(xù)增長；
- 培養(yǎng)和管理銷售團(tuán)隊，提高團(tuán)隊的整體素質(zhì)和執(zhí)行力；
- 積極參與公司高層決策，為公司發(fā)展貢獻(xiàn)智慧和力量。

三、任職要求：
1、大?；蛞陨蠈W(xué)歷，年齡28-35歲；

2、具備良好的職業(yè)素養(yǎng)和團(tuán)隊協(xié)作精神；

3、具備一定的銷售工作經(jīng)驗，能夠獨立處理各類銷售相關(guān)事務(wù)性工作；

4、具備較強的溝通談吐、協(xié)調(diào)能力、商務(wù)談判能力和學(xué)習(xí)能力，能夠迅速適應(yīng)市場變化和客戶需求變化；

5、吃苦耐勞，具有開拓精神和進(jìn)取心，具備良好的客戶服務(wù)意識，能夠為客戶提供優(yōu)質(zhì)的售前、售中和售后服務(wù)；；

6、負(fù)責(zé)工作所屬區(qū)域指定客戶維護(hù)、市場開發(fā)，具有鋼鐵、化工、礦業(yè)、鋰電、水利等行業(yè)銷售經(jīng)驗的優(yōu)先考慮。