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一、崗位概述
負責制定和執(zhí)行公司的市場策略，包括市場信息搜集、銷售策略（市場細分、價格策略、渠道策略、用例策略等）制定和監(jiān)督執(zhí)行，進行銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析，可以賦能一線銷售團隊。
二、崗位職責
1. 市場規(guī)劃與策略制定
- 分析市場趨勢、競爭對手和客戶需求，制定公司的市場規(guī)劃和長期戰(zhàn)略。
- 設定明確的市場目標和關鍵績效指標（KPI），并跟蹤和評估市場活動的效果。
- 根據(jù)市場競爭策略，優(yōu)化價格策略，持續(xù)優(yōu)化渠道策略。
2. 市場調研
- 組織和實施市場調研活動，收集和分析相關數(shù)據(jù)，為決策提供依據(jù)。
- 監(jiān)測市場動態(tài)和行業(yè)趨勢，對銷售數(shù)據(jù)進行統(tǒng)計分析及時調整市場策略以適應變化。
3. 客戶關系管理
- 收集客戶反饋，為產品改進和服務優(yōu)化提供建議。
- 提出客戶管理建議，幫助銷售人員建立和維護良好的客戶關系，提高客戶滿意度和忠誠度。
4. 報告與匯報
- 定期向高層管理團隊匯報市場工作進展和業(yè)績，提供決策支持和建議。
三、任職要求
1. 本科及以上學歷，市場營銷、商務管理等相關專業(yè)優(yōu)先；
2. 具有5年以上市場營銷或銷售管理工作經驗，熟悉工業(yè)自動化市場，有團隊管理經驗者優(yōu)先；
3. 熟悉市場營銷理論和方法，熟悉2B銷售策略和管理工具，具備豐富的市場策劃和推廣經驗；
4. 具備較強的數(shù)據(jù)驅動、自我驅動特質，優(yōu)秀的賦能策略和經驗；
5. 擁有出色的溝通、協(xié)調和團隊合作能力，能夠有效推動跨部門項目；
6. 具備較強的抗壓能力和應變能力，能夠在高競爭環(huán)境中取得成果。