日韩第一精品,五月天丁香亚洲,欲望之翼中文字幕电影完整版未删减百度云,沉默的冰山电影完整版在线观看,2024久久精品,俺来俺去www,黑人性hd

負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品/解決方案的售前技術(shù)支撐與商務(wù)拓展全流程工作。深度挖掘客戶需求，通過技術(shù)方案設(shè)計(jì)、商務(wù)談判及資源整合，推動(dòng)既有商機(jī)轉(zhuǎn)化及新客戶開發(fā)；建立并維護(hù)行業(yè)生態(tài)合作，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)目標(biāo)落地與持續(xù)增長(zhǎng)。

1. 提供售前技術(shù)咨詢服務(wù)，完成需求分析、方案設(shè)計(jì)、產(chǎn)品演示及招投標(biāo)文檔編寫

2. 定制行業(yè)解決方案，整理應(yīng)用場(chǎng)景案例庫，定期輸出標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)方案模板

3. 主導(dǎo)POC測(cè)試、客戶培訓(xùn)及技術(shù)答疑，推動(dòng)解決方案在客戶側(cè)的技術(shù)驗(yàn)證

4. 收集競(jìng)品信息，完成競(jìng)品分析、反饋市場(chǎng)需求，優(yōu)化產(chǎn)品功能及方案競(jìng)爭(zhēng)力

5. 組織協(xié)調(diào)售前團(tuán)隊(duì)，優(yōu)化售前工具包（技術(shù)方案/報(bào)價(jià)模板/案例庫/FAQ等），提升團(tuán)隊(duì)協(xié)作效率。

1. 支撐與跟進(jìn)高價(jià)值商機(jī)，主導(dǎo)商務(wù)談判，協(xié)調(diào)商務(wù)項(xiàng)目等部門推進(jìn)項(xiàng)目落地。

2. 維護(hù)重點(diǎn)客戶關(guān)系，定期進(jìn)行業(yè)務(wù)復(fù)盤與需求挖掘，提升客戶運(yùn)營(yíng)收入及復(fù)購(gòu)率。

3. 制定行業(yè)客戶拓展計(jì)劃，通過市場(chǎng)拓展、渠道合作、客戶拜訪等方式開發(fā)新客戶

本科及以上學(xué)歷，計(jì)算機(jī)/通信/市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè)

3年以上ToB領(lǐng)域售前支持經(jīng)驗(yàn) 1年以上項(xiàng)目或商務(wù)拓展經(jīng)驗(yàn)

精通技術(shù)方案設(shè)計(jì)，具備獨(dú)立編寫標(biāo)書及商務(wù)合同能力

熟練使用辦公軟件、流程圖等辦公軟件，會(huì)簡(jiǎn)單視頻錄制。

技術(shù)轉(zhuǎn)化能力：能將技術(shù)參數(shù)轉(zhuǎn)化為客戶業(yè)務(wù)價(jià)值

商機(jī)嗅覺：擅長(zhǎng)通過行業(yè)活動(dòng)、招標(biāo)信息等渠道捕捉商業(yè)機(jī)會(huì)

資源整合：具備生態(tài)合作資源積累，熟悉項(xiàng)目運(yùn)作關(guān)鍵決策鏈

持有PMP/軟考高級(jí)認(rèn)證

熟悉云計(jì)算/大數(shù)據(jù)/AI等前沿技術(shù)領(lǐng)域

具備運(yùn)營(yíng)商、金融、醫(yī)療等重點(diǎn)行業(yè)客戶資源

匯報(bào)對(duì)象： 總監(jiān)/公司副總

團(tuán)隊(duì)配置： 售前工程師2-4人

考核指標(biāo)： 解決方案交付率、客戶滿意度、商機(jī)轉(zhuǎn)化率、客戶簽約率及客戶收入