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崗位核心職責(zé)：

一、戰(zhàn)略規(guī)劃與目標(biāo)管理

1、制定公司年度/季度銷售戰(zhàn)略，分解并落實(shí)銷售目標(biāo)；

2、分析市場趨勢及競爭對手動態(tài)，優(yōu)化銷售策略與商業(yè)模式。

二、團(tuán)隊建設(shè)與管理

1、搭建高效銷售團(tuán)隊，完善人才選拔、培訓(xùn)及績效考核體系；

2、指導(dǎo)團(tuán)隊完成客戶開發(fā)、談判及合同簽訂全流程，提升人均效能。

三、客戶與渠道拓展

1、主導(dǎo)大客戶開發(fā)與維護(hù)，建立長期戰(zhàn)略合作關(guān)系；

2、開拓新市場及銷售渠道（如代理商、線上平臺等），擴(kuò)大市場份額。

四、數(shù)據(jù)與資源協(xié)調(diào)

1、監(jiān)控銷售數(shù)據(jù)（如回款率、毛利率、客戶轉(zhuǎn)化率等），定期輸出分析報告；

2、聯(lián)動市場、產(chǎn)品、運(yùn)營等部門，推動資源整合與跨部門協(xié)作。

五、風(fēng)險管控與合規(guī)性

1、監(jiān)督銷售合同執(zhí)行，確?；乜钸M(jìn)度與資金安全；

2、把控業(yè)務(wù)流程合規(guī)性，規(guī)避法律與財務(wù)風(fēng)險。

任職資格要求：

1、大專及以上學(xué)歷；

2、8年以上銷售經(jīng)驗(yàn)，3年以上同崗位管理經(jīng)驗(yàn)，智能自助服務(wù)終端、圖書館相關(guān)優(yōu)先。

3、戰(zhàn)略思維：熟悉行業(yè)生態(tài)，能制定可落地的銷售增長路徑；

4、領(lǐng)導(dǎo)力：具備團(tuán)隊激勵與跨部門協(xié)同能力，抗壓性強(qiáng)；

5、資源整合：擁有豐富的客戶資源及渠道網(wǎng)絡(luò)。

薪酬福利與發(fā)展

薪資結(jié)構(gòu)：底薪 績效獎金 超額利潤分成；

福利：五險一金、帶薪年假；

晉升通道：通過業(yè)績轉(zhuǎn)化為公司股東。

負(fù)責(zé)團(tuán)隊建設(shè)、人才對接、任務(wù)定制、細(xì)分、報表的制作

工作地點(diǎn)：廣州增城區(qū)

薪資范圍：年薪12萬-18萬（績效獎金包含團(tuán)隊整體業(yè)績毛利潤3-5個點(diǎn)獎勵）