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目標： 1、領(lǐng)導銷售團隊執(zhí)行公司戰(zhàn)略和年度銷售策略 2、擬訂銷售計劃，管理現(xiàn)有客戶及潛在客戶的合同/協(xié)議 3、根據(jù)銷售目標，發(fā)掘客戶對于產(chǎn)品、服務(wù)、作物方案的需求，提供相應(yīng)產(chǎn)品/方案以達成業(yè)務(wù)目標 4、輔導、管理銷售團隊 主要職責： 1.計劃、指揮并執(zhí)行北方（或南方）藥肥（或除草劑）銷售計劃并達成年度/季度業(yè)務(wù)目標，理解并激發(fā)客戶需求，從而打造與客戶的長期伙伴關(guān)系 2.為客戶賦能（產(chǎn)品使用技術(shù)、作物技術(shù)方案、團隊管理提供幫助）以確保營銷戰(zhàn)略落地并執(zhí)行 3.在特定市場，通過界定客戶在特定產(chǎn)品應(yīng)用以及服務(wù)方面的需求，產(chǎn)品購買/銷售周期，發(fā)貨節(jié)奏，價格結(jié)構(gòu)，確保抓住業(yè)務(wù)機會。同時，提供相應(yīng)信息給供應(yīng)鏈、客服、技術(shù)服務(wù)部門，以確保對客戶的支持 4.不斷更新行業(yè)趨勢，技術(shù)發(fā)展，市場活動以及行業(yè)信息，幫助界定需要推出的商品。發(fā)現(xiàn)將影響公司業(yè)務(wù)表現(xiàn)的行業(yè)趨勢、市場動態(tài)時，及時向上級匯報 5.領(lǐng)導銷售團隊，通過影響力，與渠道伙伴共同推動聚焦用戶策略 6.實施營銷戰(zhàn)役，有效管理資源 7.監(jiān)測，分析，評估月度銷售預(yù)估以及業(yè)務(wù)進展，每月及時交流，校準下月的需求與計劃，對出現(xiàn)的問題以及潛在問題（區(qū)域，客戶，產(chǎn)品，作物），提供解決方案 8.為渠道客戶建立數(shù)據(jù)庫，便于客戶評估以及選擇，并對核心客戶擬定發(fā)展計劃 9.領(lǐng)導，指導，并輔導銷售團隊 任職要求： 1、年齡： 35-50周歲， 2、教育與專業(yè)：農(nóng)學/植保等相關(guān)專業(yè)本科以上學歷 3、經(jīng)驗：具有15年以上除草劑、營養(yǎng)劑行業(yè)相關(guān)工作經(jīng)驗，其中至少8年以上的銷售以及管理經(jīng)驗，業(yè)內(nèi)具有良好口碑及聲譽 4、能力：客戶/市場洞察能力 獨立思考能力 快速決策能力 全面溝通能力 領(lǐng)導力