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崗位核心目標(biāo) 全面負(fù)責(zé)公司集裝箱海運(yùn)業(yè)務(wù)的商務(wù)拓展、客戶關(guān)系管理、市場(chǎng)策略制定及合同談判，鞏固和提升公司在集裝箱海運(yùn)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。 主要職責(zé) 市場(chǎng)分析與策略制定： 基于業(yè)務(wù)情況，制定并執(zhí)行針對(duì)性的集裝箱海運(yùn)業(yè)務(wù)市場(chǎng)拓展策略、產(chǎn)品組合方案及定價(jià)策略。 識(shí)別并評(píng)估新的集裝箱業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)（如新航線、新貨種、新客戶群、增值服務(wù)等）。 客戶開發(fā)與關(guān)系管理： 維護(hù)現(xiàn)有核心客戶關(guān)系，了解其供應(yīng)鏈需求，提供定制化的集裝箱運(yùn)輸解決方案（包括但不限于FCL/LCL、特種箱、門到門服務(wù)等）。 合同談判與管理： 主導(dǎo)或參與與船公司、碼頭、堆場(chǎng)、拖車行等供應(yīng)商的集裝箱運(yùn)價(jià)、艙位協(xié)議、服務(wù)條款（如免用箱期、滯期費(fèi)政策）的談判。 審核、簽訂和管理與客戶及供應(yīng)商的集裝箱業(yè)務(wù)合同，確保條款清晰、風(fēng)險(xiǎn)可控、符合公司利益。 密切關(guān)注合同執(zhí)行情況，及時(shí)處理合同履行中的問題。 運(yùn)價(jià)管理與報(bào)價(jià)： 根據(jù)市場(chǎng)行情、成本結(jié)構(gòu)、客戶價(jià)值和競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，制定具有競(jìng)爭(zhēng)力的集裝箱海運(yùn)運(yùn)價(jià)。 快速、準(zhǔn)確地向客戶提供集裝箱運(yùn)輸報(bào)價(jià)（包括基本海運(yùn)費(fèi)、附加費(fèi)等）。 管理運(yùn)價(jià)體系，維護(hù)運(yùn)價(jià)數(shù)據(jù)庫，確保報(bào)價(jià)的時(shí)效性和準(zhǔn)確性。 團(tuán)隊(duì)協(xié)作與內(nèi)部溝通： 與集裝箱操作團(tuán)隊(duì)密切配合，確保訂艙、單證、箱管、跟蹤等環(huán)節(jié)順暢高效，滿足客戶服務(wù)要求。 與財(cái)務(wù)部門協(xié)作，確保應(yīng)收賬款及時(shí)回收，管理客戶信用風(fēng)險(xiǎn)。 向管理層定期匯報(bào)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、銷售進(jìn)展、業(yè)績達(dá)成情況及面臨挑戰(zhàn)。 風(fēng)險(xiǎn)管理與合規(guī)： 識(shí)別和評(píng)估集裝箱業(yè)務(wù)中的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、信用風(fēng)險(xiǎn)、操作風(fēng)險(xiǎn)及合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)。 確保所有商務(wù)活動(dòng)嚴(yán)格遵守公司政策、行業(yè)法規(guī)（如IMO, SOLAS, VGM等）及國際貿(mào)易規(guī)則。 任職資格（關(guān)鍵點(diǎn) - 側(cè)重集裝箱） 教育背景：