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崗位職責(zé)：
一、部門制度建設(shè)：
不斷完善銷售部門的相關(guān)制度和流程，并監(jiān)督落實(shí)執(zhí)行。
二、銷售目標(biāo)管理：
1.根據(jù)公司的總體戰(zhàn)略目標(biāo)，制定年度、季度及月度銷售目標(biāo)計(jì)劃和銷售策略，確保銷售目標(biāo)達(dá)成。
2.分析市場(chǎng)趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)及客戶需求，調(diào)整銷售策略以確保目標(biāo)的達(dá)成。
3.根據(jù)市場(chǎng)的需求，結(jié)合公司產(chǎn)品賣點(diǎn)和特點(diǎn)，制定出年度核心客戶開(kāi)發(fā)方向和任務(wù)清單。
三、團(tuán)隊(duì)管理：
1.組建、培訓(xùn)并激勵(lì)銷售團(tuán)隊(duì)，督導(dǎo)提升部門成員銷售技能和業(yè)績(jī)。
2.設(shè)定團(tuán)隊(duì)及個(gè)人銷售目標(biāo)，監(jiān)控銷售進(jìn)度，進(jìn)行績(jī)效評(píng)估。
3.協(xié)調(diào)團(tuán)隊(duì)內(nèi)部資源，解決銷售過(guò)程中遇到的問(wèn)題，確保銷售流程順暢。
四、客戶關(guān)系管理：
1.建立并維護(hù)與客戶之間的長(zhǎng)期合作關(guān)系，深入了解客戶需求，提供定制化解決方案。
2.定期拜訪重要客戶，收集反饋，處理客戶投訴，提升客戶滿意度。
3.分析客戶數(shù)據(jù)，識(shí)別銷售機(jī)會(huì)，拓展?jié)撛诳蛻糍Y源。
五、銷售分析與報(bào)告：
1.定期分析銷售數(shù)據(jù)，包括銷售額、市場(chǎng)份額、銷售渠道效率等，為決策提供依據(jù)。
2.定期制作銷售報(bào)告，向高層管理層匯報(bào)銷售進(jìn)展、市場(chǎng)趨勢(shì)。
3.基于數(shù)據(jù)分析結(jié)果，提出改進(jìn)方案，優(yōu)化銷售策略和流程。
六、預(yù)算與成本管理：
制定銷售預(yù)算，包括市場(chǎng)推廣費(fèi)用、人員成本、業(yè)務(wù)費(fèi)等，并監(jiān)控預(yù)算執(zhí)行情況。
七、產(chǎn)品與市場(chǎng)對(duì)接：
1.與研發(fā)、技術(shù)等部門緊密合作，確保銷售策略與產(chǎn)品特性和市場(chǎng)需求相匹配。
2.參與新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)過(guò)程，提供市場(chǎng)反饋和銷售預(yù)測(cè)，支持產(chǎn)品定價(jià)策略。
八、跨部門資源協(xié)調(diào)：
堅(jiān)持以客戶為中心，滿足客戶需求為***要?jiǎng)?wù)，協(xié)調(diào)研發(fā)、技術(shù)、供應(yīng)鏈等各部門資源滿足客戶需求，協(xié)助團(tuán)隊(duì)成員疏通跨部門溝通堵點(diǎn)問(wèn)題，遇到重大異常及時(shí)向高層反饋。

任職條件：
1.大專及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、電子信息、自動(dòng)化等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2.5年及以上同行業(yè)銷售工作經(jīng)驗(yàn)，3年以上管理經(jīng)驗(yàn)，有行業(yè)客源者優(yōu)先。
3.高度的責(zé)任心和自驅(qū)力，能承受強(qiáng)大的工作壓力；具備敏銳的觀察力、分析判斷能力；具備較強(qiáng)的市場(chǎng)開(kāi)拓、客戶溝通能力、談判能力；強(qiáng)烈的結(jié)果導(dǎo)向和團(tuán)隊(duì)合作精神。
4.熟悉公司業(yè)務(wù)范圍及業(yè)務(wù)運(yùn)作模式、流程；熟悉合同法及相關(guān)法規(guī)；熟悉市場(chǎng)營(yíng)銷管理知識(shí)、管理手段與模式；具有豐富的營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。熟練使用辦公軟件。