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一、任職要求 1、教育背景： 本科及以上學(xué)歷；市場(chǎng)營(yíng)銷、機(jī)械、機(jī)電一體化、自動(dòng)化等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先； 2、工作經(jīng)驗(yàn)： （1）具有5年以上大客戶銷售、管理工作經(jīng)驗(yàn)，熟悉大客戶銷售流程與運(yùn)作模式； （2）具有工控或工業(yè)設(shè)備標(biāo)準(zhǔn)件及工業(yè)自動(dòng)化設(shè)備銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先； 3、專業(yè)能力： （1）具備出色的商務(wù)談判能力、溝通協(xié)調(diào)能力和客戶關(guān)系管理能力,能夠有效處理復(fù)雜的客戶需求與商務(wù)問題； （2）具備敏銳的市場(chǎng)洞察力與應(yīng)變能力,能夠快速捕捉市場(chǎng)機(jī)會(huì),靈活調(diào)整銷售策略； （3）具有優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)能力與團(tuán)隊(duì)合作精神,善于激勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員,共同達(dá)成銷售目標(biāo)； 4、加分項(xiàng)： 具備工業(yè)安全、工業(yè)自動(dòng)化、新能源、汽車等行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和客戶資源將是您的加分項(xiàng)。 二、崗位職責(zé)： 1、客戶拓展與維護(hù)： （1）制定并執(zhí)行大客戶銷售計(jì)劃，通過多種渠道挖掘潛在大客戶資源，開拓新市場(chǎng)，完成個(gè)人及團(tuán)隊(duì)銷售目標(biāo)； （2）負(fù)責(zé)與現(xiàn)有大客戶建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系，定期回訪，深入了解客戶需求，提供專業(yè)的產(chǎn)品與服務(wù)咨詢，提升客戶滿意度與忠誠(chéng)度； 2、銷售談判與合同管理： （1）主導(dǎo)與大客戶的商務(wù)談判,運(yùn)用專業(yè)的銷售技巧與談判策略,為公司爭(zhēng)取有利的合作條款,確保銷售項(xiàng)目順利推進(jìn)； （2）起草、審核大客戶銷售合同,確保合同條款清晰、準(zhǔn)確,符合公司利益與法律法規(guī)要求,跟進(jìn)合同執(zhí)行情況,及時(shí)處理合同變更與糾紛； 3、市場(chǎng)調(diào)研與分析： （1）關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息及市場(chǎng)趨勢(shì),收集并分析大客戶市場(chǎng)數(shù)據(jù),為公司產(chǎn)品研發(fā)、市場(chǎng)策略制定提供有價(jià)值的參考依據(jù)； （2）根據(jù)市場(chǎng)變化與客戶反饋,提出針對(duì)性的產(chǎn)品優(yōu)化建議與銷售策略調(diào)整方案； 4、團(tuán)隊(duì)協(xié)作與管理： （1）帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)開展工作,制定團(tuán)隊(duì)銷售目標(biāo)與工作計(jì)劃,合理分配工作任務(wù),監(jiān)督團(tuán)隊(duì)成員工作進(jìn)展,定期進(jìn)行績(jī)效評(píng)估與指導(dǎo)； （2）與公司內(nèi)部的產(chǎn)品、技術(shù)、售后等部門密切協(xié)作,確保為大客戶提供全方位、一站式的優(yōu)質(zhì)服務(wù),協(xié)調(diào)解決客戶在合作過程中遇到的問題。