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職位描述： 1.業(yè)績(jī)達(dá)成：完成公司下達(dá)的銷售目標(biāo)及客戶經(jīng)理相關(guān)考核指標(biāo)，確保業(yè)務(wù)持續(xù)增長(zhǎng)。 2.客戶關(guān)系管理：負(fù)責(zé)所在國(guó)市場(chǎng)的客戶關(guān)系維護(hù)與拓展，提升客戶黏性和長(zhǎng)期合作價(jià)值。 3.市場(chǎng)活動(dòng)組織：策劃并執(zhí)行各類市場(chǎng)推廣、技術(shù)交流及行業(yè)研討會(huì)，提升品牌影響力。 4.需求分析與策略制定：與售前團(tuán)隊(duì)、產(chǎn)品線緊密協(xié)作，收集客戶需求，制定針對(duì)性的產(chǎn)品及市場(chǎng)策略。 5.客戶攻關(guān)：識(shí)別客戶決策鏈核心人物，建立并維護(hù)立體化客戶關(guān)系，推動(dòng)項(xiàng)目落地，主導(dǎo)投標(biāo)全流程管理。 6.競(jìng)情管理：監(jiān)控市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，分析競(jìng)品信息，制定差異化競(jìng)爭(zhēng)策略，并實(shí)施項(xiàng)目培育、風(fēng)險(xiǎn)管控。 7.銷售全流程管理：統(tǒng)籌產(chǎn)品銷售、售前支持、售后服務(wù)及合同執(zhí)行，協(xié)調(diào)技術(shù)澄清、工程交付及回款跟進(jìn)，確保客戶滿意度。 8.其他職責(zé)：完成下發(fā)的其他與崗位相關(guān)工作。 任職要求： 1. 敏銳的市場(chǎng)洞察力，了解市場(chǎng)營(yíng)銷基本知識(shí)，市場(chǎng)分析基本工具和方法； 2. 有大局觀，能夠有效組織和利用資源，系統(tǒng)化全方位進(jìn)行客戶公關(guān)； 3. 良好的溝通協(xié)調(diào)能力和團(tuán)隊(duì)合作精神；較強(qiáng)的成就動(dòng)機(jī)和抗壓能力；較強(qiáng)的工作熱情和開(kāi)拓精神； 4. 3年-5年左右直接的客戶對(duì)接經(jīng)驗(yàn)，具有海外銷售經(jīng)驗(yàn)，跨國(guó)運(yùn)營(yíng)商銷售經(jīng)驗(yàn)，售前市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)或客戶公關(guān)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮； 5. 良好的英語(yǔ)聽(tīng)、說(shuō)、讀、寫能力，德語(yǔ)優(yōu)先考慮； 6. 能適應(yīng)海外常駐。