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崗位職責(zé)：主導(dǎo)拓展山東省內(nèi)數(shù)字政府、能源、電網(wǎng)、醫(yī)療健康等客戶，對(duì)銷售指標(biāo)負(fù)責(zé)。 1、銷售目標(biāo)達(dá)成：針對(duì)客戶白名單，進(jìn)行客戶開拓、招投標(biāo)工作、對(duì)合同和收入負(fù)責(zé)； 2、需求挖掘：定期拜訪客戶，鏈接客戶關(guān)鍵聯(lián)系人，及時(shí)獲取客戶關(guān)鍵信息及客戶需求，形成客戶360分析報(bào)告（含客戶決策鏈）； 3、商機(jī)轉(zhuǎn)化及簽約：對(duì)獲取、分析客戶需求負(fù)責(zé)，將目標(biāo)行業(yè)客戶的商機(jī)進(jìn)行轉(zhuǎn)化并成功簽約，最終確保順利交付及回款； 4、客戶關(guān)系：對(duì)客戶生命周期負(fù)責(zé)，包括但不限于目標(biāo)客戶定位、客戶關(guān)系建立、客戶關(guān)系維護(hù)、客戶部門拜訪覆蓋、公司品牌建立與維護(hù) 任職要求： 1、本科及以上學(xué)歷，市場營銷、經(jīng)濟(jì)學(xué)、金融學(xué)、信息管理、計(jì)算機(jī)等專業(yè)優(yōu)先，985/211院校畢業(yè)優(yōu)先； 2、5年以上客戶服務(wù)經(jīng)驗(yàn)（TO B或TO G），大型企業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)，具備良好的央國企客戶關(guān)系，特別是具備央國企體系內(nèi)，或者央國企上下游供應(yīng)商工作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先考慮； 3、熟悉to B客戶的拓展、維護(hù)等生命周期管理，有較強(qiáng)的需求挖掘、資源鏈接能力； 4、熟悉招投標(biāo)各環(huán)節(jié)工作；能獲取客戶需求協(xié)同完成解決方案； 5、了解產(chǎn)品生命周期管理，能根據(jù)行業(yè)趨勢與市場需求給產(chǎn)品研發(fā)提供市場側(cè)建議； 公司優(yōu)勢： 【行業(yè)地位】：金融科技行業(yè)創(chuàng)新者，位居行業(yè)前列；公司連續(xù)多年躋身“深圳500強(qiáng)企業(yè)” 【公司平臺(tái)】：29年穩(wěn)健經(jīng)營，優(yōu)良經(jīng)營績效；全國網(wǎng)絡(luò)布局，海量合作案例 【專業(yè)培訓(xùn)】：有專業(yè)大牛導(dǎo)師進(jìn)行帶教，提供系統(tǒng)培訓(xùn)，接觸核心工作 【團(tuán)隊(duì)氛圍】：扁平化管理，團(tuán)隊(duì)成員簡單高效，樂于分享，共同成長氛圍濃厚 【晉升發(fā)展】：定制化職業(yè)發(fā)展路徑，明確的職業(yè)發(fā)展通道，每年有調(diào)級(jí)調(diào)薪機(jī)會(huì) 【企業(yè)福利】：入職購買五險(xiǎn)一金，周末雙休；年度旅游/團(tuán)建、體檢福利；帶薪年假，節(jié)假日福利，開門利是，年終獎(jiǎng)等