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崗位職責(zé)： 1. 渠道策略執(zhí)行：負(fù)責(zé)轄區(qū)商業(yè)公司（配送商、分銷商）合作建立，根據(jù)公司管理需求完成轄區(qū)渠道布局管理和渠道優(yōu)化，確保商業(yè)渠道暢通； 2. 商業(yè)客戶管理：建立核心商業(yè)網(wǎng)絡(luò)，完成合作政策洽談，協(xié)議、合同簽訂與管理； 3. 發(fā)貨與庫(kù)存管理: 監(jiān)控轄區(qū)內(nèi)商業(yè)公司庫(kù)存水平，推動(dòng)商業(yè)及時(shí)備貨，保障商業(yè)庫(kù)存合理性；及時(shí)有效完成退、換貨，滯銷貨物及發(fā)票管理； 4. 回款管理：跟蹤和管理商業(yè)客戶應(yīng)收賬款，確保按時(shí)回款，完成對(duì)賬管理，降低應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)； 5. 流向數(shù)據(jù)管理：按要求完成流向及進(jìn)銷存管理，價(jià)格、銷售終端管控； 6. 市場(chǎng)秩序管理：根據(jù)稽查部門(mén)要求完成市場(chǎng)秩序協(xié)查及取證； 7. 合規(guī)支付：補(bǔ)差核算、支付及臺(tái)賬管理； 8. 根據(jù)公司管理要求，配合各銷售中心完成公司各項(xiàng)業(yè)務(wù)指標(biāo)； 9. 建立/更新客戶檔案、執(zhí)行客戶資信管理/分析客戶的相關(guān)信息，評(píng)估信用等級(jí)； 10. 收集區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)信息并及時(shí)反饋給公司相關(guān)部門(mén)； 11. 商銷品種的渠道規(guī)劃、策略制定、市場(chǎng)管理等； 12. 了解商業(yè)客戶業(yè)務(wù)需求，維護(hù)并深化合作，建立良好的客情關(guān)系； 13. 完成上級(jí)臨時(shí)指派的工作任務(wù)。 任職要求： 1、專業(yè)不限，大專及以上學(xué)歷； 醫(yī)藥行業(yè)商務(wù)經(jīng)理3年以上工作經(jīng)驗(yàn)。 2、熟悉傳統(tǒng)渠道配送及商銷模式，具備渠道管理及商務(wù)拓展經(jīng)驗(yàn)，擁有較好區(qū)域商業(yè)資源，具有商業(yè)項(xiàng)目合作成功經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。 3、熟練掌握辦公軟件， 具備較強(qiáng)溝通、統(tǒng)籌協(xié)調(diào)、談判及數(shù)據(jù)分析能力。 4、性格特質(zhì)與價(jià)值觀：以結(jié)果為導(dǎo)向，具備較強(qiáng)商業(yè)敏銳度、合規(guī)意識(shí)、風(fēng)險(xiǎn)防控意識(shí)、抗壓能力和團(tuán)隊(duì)合作精神。 5、具備政策敏感度，了解國(guó)家政策區(qū)域落地情況及本省招采、醫(yī)保政策；了解藥品流通環(huán)節(jié)、GSP、反商業(yè)賄賂等法規(guī)。 6、根據(jù)公司整體要求，能快速轉(zhuǎn)化區(qū)域規(guī)劃，提出清晰商務(wù)策略建議，能夠獨(dú)立分析和解決復(fù)雜的商務(wù)問(wèn)題。