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美團餐飲系統(tǒng)為餐飲企業(yè)提供一站式IT解決方案，幫助餐飲商戶實現(xiàn)從供應(yīng)鏈管理、生產(chǎn)管理、前廳管理到外賣的數(shù)字化經(jīng)營。美團餐飲系統(tǒng)不僅打通了餐廳和平臺，更幫助餐廳連接客人，讓商戶更了解顧客需求，在幫助商戶做商業(yè)決策的同時給顧客帶來更好的消費體驗。 我們持續(xù)建設(shè)和提升產(chǎn)研、銷售、服務(wù)的核心能力，通過全新升級的美團餐飲系統(tǒng)一體化軟硬件產(chǎn)品，助力餐飲商戶進行線上化經(jīng)營，幫助商戶在推廣新店、提升效率、降低成本、會員營銷、流量扶持、智慧選址、供應(yīng)鏈管理等方面強化經(jīng)營能力。團隊匯集了餐飲和SaaS領(lǐng)域的優(yōu)秀人才，秉持著“以客戶為中心”的初心和“長期有耐心”的耕耘精神，求真、敬畏、敢于自我否定、善于快速學(xué)習(xí)。期待同樣愿意長期致力于餐飲產(chǎn)業(yè)數(shù)字化、智能化的你加入我們的團隊，共同進步共同成長！ 崗位職責(zé) 1.基于銷售中心CKA的業(yè)務(wù)目標(biāo)，拆解相應(yīng)的銷售和供給策略，確保各項資源的有效利用，并能持續(xù)復(fù)盤迭代； 2.不斷優(yōu)化策略，發(fā)現(xiàn)各個階段業(yè)務(wù)存在的風(fēng)險和問題，給予銷售團隊明確改進建議、方案和切實有效的管理動作，形成業(yè)務(wù)管理閉環(huán)，推動銷售目標(biāo)達(dá)成； 3.持續(xù)關(guān)注行業(yè)對標(biāo)，搭建和優(yōu)化與業(yè)務(wù)策略匹配的銷售組織，提升整體的銷售效率； 4.建立客戶管理體系，明確各業(yè)務(wù)客戶分配規(guī)則和客戶輪轉(zhuǎn)機制，確保資源高效有序利用； 5.明確銷售獎金政策的方向，并輔助激勵賽和PK等階段性的銷售激勵，達(dá)到樹立標(biāo)桿和鼓舞士氣的效果，促進業(yè)務(wù)各項結(jié)果和過程指標(biāo)的達(dá)成； 6.結(jié)合銷售策略制定針對性的項目和特定目標(biāo)的活動，協(xié)同和對接產(chǎn)品部門，提出產(chǎn)品、系統(tǒng)工具、資源權(quán)益的建設(shè)需求，全程負(fù)責(zé)項目管理和結(jié)果達(dá)成。 崗位基本需求 1.2年以上B2B銷售管理或銷售運營管理相關(guān)經(jīng)驗； 2.能夠理解業(yè)務(wù)目標(biāo)和關(guān)鍵影響因素，逐層拆解為切實有效的銷售策略和舉措，確保銷售目標(biāo)達(dá)成； 3.規(guī)范性的銷售管理體系經(jīng)驗，銷售后臺管理和銷售知識以及其他銷售制度的制定經(jīng)驗； 4.良好的商業(yè)敏感度和協(xié)同能力，具備出色的溝通能力及項目管理能力，能夠積極協(xié)調(diào)跨部門合作； 5.良好的資源整合協(xié)調(diào)能力，能提前預(yù)判銷售策略落地的風(fēng)險和問題，建立配套保障機制和最佳解決方案，并能綜合評估銷售團隊的達(dá)成結(jié)果。 具備以下者優(yōu)先 餐飲SaaS行業(yè)銷售管理、銷售運營經(jīng)驗優(yōu)先（嘩啦啦、客如云、天財商龍、企邁、二維火、銀豹、美味不用等、食亨等） 餐飲行業(yè)相關(guān)從業(yè)經(jīng)驗優(yōu)先（本地生活等） 崗位亮點 美團大廠平臺，匯聚餐飲SaaS行業(yè)精英團隊，未來發(fā)展空間巨大