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職責(zé)描述： 1、收集客戶信息，開展客戶拜訪及公關(guān)活動(dòng)，有效傳遞公司解決方案價(jià)值，與客戶建立良好信任關(guān)系，影響客戶決策； 2、收集所轄區(qū)域或細(xì)分行業(yè)內(nèi)的客戶、項(xiàng)目等信息，針對(duì)市場(chǎng)及客戶、項(xiàng)目展開分析，制定個(gè)人業(yè)務(wù)銷售策略； 3、對(duì)客戶進(jìn)行有效培訓(xùn)和牽引，引導(dǎo)客戶與大華進(jìn)行深入合負(fù)責(zé)目標(biāo)市場(chǎng)客戶的開拓與關(guān)系維護(hù)，提高對(duì)大華品牌的認(rèn)可度，提升大華份額占比，完成銷售任務(wù)； 4、商機(jī)挖掘，促進(jìn)線索到機(jī)會(huì)點(diǎn)及項(xiàng)目落地的有效轉(zhuǎn)換，達(dá)成項(xiàng)目成功； 5、運(yùn)用各類銷售信息化工具評(píng)估客戶合作質(zhì)量并針對(duì)性改善，協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源解決客戶問題，提升客戶滿意度。 任職要求： 1、2026屆應(yīng)屆生，本科及以上學(xué)歷，計(jì)算機(jī)、電子信息工程、自動(dòng)化、機(jī)械、通信等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先； 2、良好的溝通能力，客戶導(dǎo)向能力強(qiáng)； 3、正直誠(chéng)信，抗壓力強(qiáng)，對(duì)工作充滿熱情，有良好的團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)； 4、能適應(yīng)頻繁跑動(dòng)或出差。