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我們是誰(shuí)？ 公司是中國(guó)智能底盤(pán)賽道頭部企業(yè)，同時(shí)具備乘用車(chē)電控懸架系統(tǒng)全流程開(kāi)發(fā)能力與系統(tǒng)供貨能力。2023年市占率42.2%，服務(wù)理想、極氪、嵐圖等9大主機(jī)廠爆款車(chē)型，正處于國(guó)產(chǎn)替代加速的關(guān)鍵期。現(xiàn)招募一位市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)人，為千億級(jí)智能底盤(pán)市場(chǎng)構(gòu)建戰(zhàn)略級(jí)營(yíng)銷(xiāo)體系。 崗位職責(zé) 1. 制定市場(chǎng)戰(zhàn)略：結(jié)合空懸國(guó)產(chǎn)替代加速的關(guān)鍵窗口期，通過(guò)市場(chǎng)戰(zhàn)略與銷(xiāo)售體系深度協(xié)同，制定品牌破圈與營(yíng)收增長(zhǎng)雙軌策略。 2. 統(tǒng)領(lǐng)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)：管理整體的銷(xiāo)售和客戶(hù)服務(wù)團(tuán)隊(duì)，提升團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)能力，從0搭建懂底盤(pán)技術(shù)的市場(chǎng)戰(zhàn)隊(duì)。 3. 攻堅(jiān)主機(jī)廠客戶(hù)： - 深度對(duì)接頭部主機(jī)廠采購(gòu)/QE決策鏈，將客戶(hù)需求轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品定義輸入； - 重構(gòu)LTC流程，整合主機(jī)廠采購(gòu)周期、競(jìng)品替代窗口期數(shù)據(jù)，建立商機(jī)預(yù)警模型； 4. 構(gòu)建營(yíng)銷(xiāo)作戰(zhàn)體系： - 技術(shù)品牌化：主導(dǎo)院士技術(shù)背書(shū)、行業(yè)白皮書(shū)發(fā)布，定義國(guó)產(chǎn)替代話語(yǔ)權(quán)； - 銷(xiāo)售工具革新：開(kāi)發(fā)“主機(jī)廠痛點(diǎn)作戰(zhàn)地圖”，精準(zhǔn)匹配空簧/閥泵降本方案； - 團(tuán)隊(duì)賦能機(jī)制：推行“老兵帶新兵”師徒制，攻克大眾/比亞迪等戰(zhàn)略客戶(hù)。 5. 驅(qū)動(dòng)業(yè)務(wù)協(xié)同：與CEO聯(lián)合規(guī)劃技術(shù)路線圖，基于主機(jī)廠平臺(tái)需求調(diào)整產(chǎn)能布局。 任職要求 1. 履歷背景： - 行業(yè)經(jīng)驗(yàn)（滿足其一即可）： * 新能源汽車(chē)一供廠商營(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)人背景 * 主機(jī)廠采購(gòu)/QE負(fù)責(zé)人背景 * 頭部咨詢(xún)公司汽車(chē)產(chǎn)業(yè)組負(fù)責(zé)人背景（蓋世汽車(chē)、羅蘭貝格優(yōu)先）。 - 戰(zhàn)績(jī)背書(shū)：主導(dǎo)過(guò)技術(shù)產(chǎn)品市占率大幅提升。 - 團(tuán)隊(duì)規(guī)模：管理過(guò)30人以上跨職能團(tuán)隊(duì)。 2. 核心能力： - 行業(yè)洞察力：能拆解空懸滲透率躍升的核心驅(qū)動(dòng)力（政策/成本/技術(shù)）； - 客戶(hù)化思維：將工程師語(yǔ)言轉(zhuǎn)化為“客戶(hù)經(jīng)濟(jì)賬”（如空懸降維方案如何讓單車(chē)?yán)麧?rùn)提升￥2000） - 戰(zhàn)時(shí)領(lǐng)導(dǎo)力：適應(yīng)創(chuàng)業(yè)公司節(jié)奏，快速組建跨部門(mén)攻標(biāo)小組，響應(yīng)主機(jī)廠緊急需求。 3. 軟性素質(zhì)： - 務(wù)實(shí)實(shí)干：深入產(chǎn)業(yè)一線理解產(chǎn)線工藝，非純策略型管理者； - 技術(shù)信仰：認(rèn)同“國(guó)產(chǎn)替代”使命，一起參與創(chuàng)業(yè)；