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一、公司定位 我們是一家以油氣 EPC 總包、高端鉆井裝備、智能油田數(shù)字化服務(wù)、源網(wǎng)荷儲一體化解決方案及 LNG解決方案及運(yùn)營為核心業(yè)務(wù)的綜合性集團(tuán)。現(xiàn)聚焦“沙特、阿聯(lián)酋、科威特、阿曼”等五大戰(zhàn)略國，招聘一位中東區(qū)域營銷總經(jīng)理，全面負(fù)責(zé) 3 年 2 億美元新合同目標(biāo)的核心使命。 二、核心職責(zé) 1. 戰(zhàn)略制定與目標(biāo)落地： 制定并執(zhí)行中東區(qū)域 2025–2027 年整體營銷戰(zhàn)略，明確國別優(yōu)先級、產(chǎn)品線組合策略及差異化競爭路徑。 科學(xué)分解 2 億美元簽約目標(biāo)至各目標(biāo)國別、核心客戶及年度/季度里程碑。 建立并維護(hù)精準(zhǔn)的“滾動 12 周”銷售預(yù)測與機(jī)會管線管理機(jī)制，確保目標(biāo)可控。 2. 市場深耕與大客戶管理： 主導(dǎo)建立并維護(hù)與沙特阿美 (Aramco)、阿布扎比國家石油公司 (ADNOC)、科威特石油公司 (KOC)、巴士拉石油公司 (Basra Oil Company)、阿曼能源巨頭 (OQ) 等國家石油公司 (NOC) 決策鏈高層（副總裁 VP 及以上） 的長期戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。 領(lǐng)導(dǎo)組織針對大型復(fù)雜項(xiàng)目（單體 ≥5 億美元）的投標(biāo)工作，包括 EPC、IPP、PPP 項(xiàng)目及重大設(shè)備供貨，確保技術(shù)方案、商務(wù)報價與融資結(jié)構(gòu)三位一體，具備顯著競爭優(yōu)勢。 3. 產(chǎn)品與解決方案整合營銷： 深度整合三一集團(tuán)核心產(chǎn)品線（高端鉆井自動化裝備、智能油田數(shù)字化解決方案、源網(wǎng)荷儲系統(tǒng)、LNG 整體方案），以“降本增效 綠色低碳”為核心價值主張，打造一體化解決方案敏銳洞察并響應(yīng)區(qū)域國家戰(zhàn)略（如沙特 2060 愿景、阿聯(lián)酋 2050 碳中和戰(zhàn)略），創(chuàng)新設(shè)計(jì)并推廣“綠色油田改造”等定制化套餐，塑造獨(dú)特市場賣點(diǎn)。 4. 融資方案設(shè)計(jì)與風(fēng)險管理： 主導(dǎo)設(shè)計(jì)并談判復(fù)雜項(xiàng)目的創(chuàng)新融資結(jié)構(gòu)（如出口信貸機(jī)構(gòu) ECA 融資、伊斯蘭金融 Ijara/Murabaha/Sukuk、買方信貸 Buyers Credit、EPC F 等），有效降低客戶資本金門檻，提升項(xiàng)目可行性。 建立健全中東區(qū)域國別風(fēng)險評估與監(jiān)控體系（涵蓋制裁合規(guī)、外匯管制、安全環(huán)境、ESG/環(huán)保要求等），確保業(yè)務(wù)零重大合規(guī)與運(yùn)營風(fēng)險事件。 5. 高績效團(tuán)隊(duì)建設(shè)與文化塑造： 招募、組建并領(lǐng)導(dǎo)一支至少 5 人以上的精干中東營銷團(tuán)隊(duì)，以利雅得、阿布扎比、科威特城、巴士拉為核心樞紐。 推行并優(yōu)化“客戶經(jīng)理 (AM) 解決方案經(jīng)理 (SM) 交付經(jīng)理 (DM)”的“鐵三角”協(xié)同作戰(zhàn)模式。 打造阿語/英語雙語人才梯隊(duì)，實(shí)現(xiàn)員工本地化率 ≥60%，并塑造高敬業(yè)度團(tuán)隊(duì)文化。 三、我們期待的你 1)硬性條件 (Mandatory Requirements)： 教育背景： 石油工程、國際商務(wù)、工程管理、阿拉伯語或相關(guān)領(lǐng)域本科及以上學(xué)歷。 語言能力： 英語： 精通，可作為工作語言進(jìn)行高級商務(wù)談判、報告撰寫及演示。 阿拉伯語： 具備商務(wù)溝通及以上能力（聽說讀寫），能與當(dāng)?shù)乜蛻艉蛨F(tuán)隊(duì)有效交流。 經(jīng)驗(yàn)要求： 擁有 5 年以上在中東油氣市場（特別是海灣合作委員會 GCC 國家）的直接銷售、商務(wù)拓展或大客戶管理經(jīng)驗(yàn)。 至少 3 年以上直接對接沙特阿美 (Aramco)、ADNOC 或 KOC 高層決策者（VP 及以上） 并推動項(xiàng)目落地的成功經(jīng)驗(yàn)。 成功主導(dǎo)并完成至少 2 個單體合同金額 ≥1000 萬美元的油氣 EPC 總包項(xiàng)目或大型高端裝備銷售項(xiàng)目的完整簽約與執(zhí)行（需提供可驗(yàn)證的中標(biāo)通知書或合同關(guān)鍵頁）。 2)工作地點(diǎn)與差旅： 須常駐沙特利雅得 (King Abdullah Financial District) 或阿聯(lián)酋阿布扎比 (Al Maryah Island)。能適應(yīng)高頻次、高強(qiáng)度差旅，年度出差天數(shù) ≥150 天（覆蓋巴士拉、科威特、阿曼等目標(biāo)市場）。 3)軟性能力與專長 (Preferred Competencies