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職位詳情 崗位說(shuō)明:前期以批量招聘銷售為主，逐步成長(zhǎng)為合格的HRBP 任職要求:本科學(xué)歷，有成功的批量銷售招聘經(jīng)驗(yàn) 崗位職責(zé): 1、業(yè)務(wù)戰(zhàn)略支持 深入理解銷售團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)模式，參與銷售部門人才規(guī) 劃，制定符合業(yè)務(wù)發(fā)展的HR策略 協(xié)助銷售管理層進(jìn)行組織診斷，優(yōu)化團(tuán)隊(duì)架構(gòu)和人員 配置 2、銷售團(tuán)隊(duì)人才管理 主導(dǎo)銷售崗位的招聘全流程(需求分析、渠道拓展面試評(píng)估、offer談判)，確保關(guān)鍵崗位及時(shí)到崗設(shè)計(jì)銷售團(tuán)隊(duì)的晉升、輪崗、淘汰機(jī)制，推動(dòng)人才梯隊(duì)建設(shè) 定期開展人才盤點(diǎn)，識(shí)別高潛員工，制定個(gè)性化發(fā)展 計(jì)劃 3、績(jī)效與激勵(lì)管理 優(yōu)化銷售績(jī)效考核方案(如提成制度、PK機(jī)制 等)，確保與業(yè)務(wù)目標(biāo)對(duì)齊 策劃銷售專項(xiàng)激勵(lì)活動(dòng)(如季度沖刺、明星銷售評(píng)選 等)，提升團(tuán)隊(duì)士氣 4、員工關(guān)系與文化塑造 處理銷售團(tuán)隊(duì)員工關(guān)系問(wèn)題，預(yù)防和解決勞動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)推動(dòng)銷售團(tuán)隊(duì)文化建設(shè)(如早會(huì)儀式、榮譽(yù)體系等)，強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)凝聚力 培訓(xùn)與發(fā)展 組織銷售技能培訓(xùn)(如客戶談判、產(chǎn)品知識(shí)等)，提 升團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力 針對(duì)新晉銷售管理者，提供領(lǐng)導(dǎo)力發(fā)展輔導(dǎo) 6、其他 協(xié)助商務(wù)部門負(fù)責(zé)人管理差旅、客戶拜訪等信息的審 核、整理和跟進(jìn) 能熟練使用今日招聘網(wǎng)，招聘號(hào)的維護(hù)