職位描述
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1.客戶開發(fā)與維護:以客戶為中心,基于收入預(yù)算指標(biāo),開發(fā)各行業(yè),各產(chǎn)品線的新渠道商,大客戶等,促成新客戶合作簽約,發(fā)展增量業(yè)務(wù);維護與穩(wěn)固存量客戶,加強客戶關(guān)系與合作粘性,擴大存量客戶的業(yè)務(wù)合作范圍,不斷提升存量業(yè)務(wù)。
2.銷售簽約與回款:通過客戶拜訪交流,介紹產(chǎn)品解決方案,與客戶溝通談判價格與商務(wù)策略等達(dá)成銷售合同的簽約與執(zhí)行;跟進產(chǎn)品交付,保障客戶按照條約及時回款,控制逾期風(fēng)險,壓降逾期金額。
3.市場與競爭洞察:通過拜訪客戶,參與市場活動,與產(chǎn)品經(jīng)理合作等開展市場與競爭洞察,對區(qū)域的市場情況,客戶情況,競爭情況實現(xiàn)全方位的實時了解,并及時反饋給相關(guān)部門與上級領(lǐng)導(dǎo)。
4.響應(yīng)運營管理部門的運營管理,及時提交反饋個人名下的發(fā)車、回款,逾期等實時經(jīng)營數(shù)據(jù)及滾動預(yù)測數(shù)據(jù),跟進生產(chǎn)與發(fā)車。
5.依照營銷管理部門制定的各類銷售管理流程與策略,執(zhí)行經(jīng)銷商的準(zhǔn)入/續(xù)簽/退出要求及價格申請;對經(jīng)銷商及大客戶進行分級,評分;定期提交營銷報告。
6.基于總部對商機管理的要求,填寫提交商機信息,及時更新并參加商機管理例會,執(zhí)行商機管理的相關(guān)工作要求,對丟單項目進行復(fù)盤分析。
7.總結(jié)與輸出銷售工作過程的良好經(jīng)驗,提出銷售體系建設(shè)優(yōu)化建議,對銷售新人進行“傳幫帶”培訓(xùn)。
崗位信息:
1.工作地點:徐州
2.產(chǎn)品:履帶式起重機
3.學(xué)歷要求:本科及以上學(xué)歷
4.工作經(jīng)驗:具有海外銷售經(jīng)驗優(yōu)先
5.語言:阿拉伯語3人,英語3人,韓語1人,葡萄牙語1人,西班牙語2人,法語2人。
6.地區(qū):西亞北非(沙特、阿聯(lián)酋等),東南亞(新加坡、馬來西亞、韓國、朝鮮),南亞(印度、孟加拉等),南美(巴西、阿根廷等),中美洲(墨西哥、巴拿馬等),澳大利亞,東非(肯尼亞、埃塞俄比亞等),西非(幾內(nèi)亞、尼日利亞等)
2.銷售簽約與回款:通過客戶拜訪交流,介紹產(chǎn)品解決方案,與客戶溝通談判價格與商務(wù)策略等達(dá)成銷售合同的簽約與執(zhí)行;跟進產(chǎn)品交付,保障客戶按照條約及時回款,控制逾期風(fēng)險,壓降逾期金額。
3.市場與競爭洞察:通過拜訪客戶,參與市場活動,與產(chǎn)品經(jīng)理合作等開展市場與競爭洞察,對區(qū)域的市場情況,客戶情況,競爭情況實現(xiàn)全方位的實時了解,并及時反饋給相關(guān)部門與上級領(lǐng)導(dǎo)。
4.響應(yīng)運營管理部門的運營管理,及時提交反饋個人名下的發(fā)車、回款,逾期等實時經(jīng)營數(shù)據(jù)及滾動預(yù)測數(shù)據(jù),跟進生產(chǎn)與發(fā)車。
5.依照營銷管理部門制定的各類銷售管理流程與策略,執(zhí)行經(jīng)銷商的準(zhǔn)入/續(xù)簽/退出要求及價格申請;對經(jīng)銷商及大客戶進行分級,評分;定期提交營銷報告。
6.基于總部對商機管理的要求,填寫提交商機信息,及時更新并參加商機管理例會,執(zhí)行商機管理的相關(guān)工作要求,對丟單項目進行復(fù)盤分析。
7.總結(jié)與輸出銷售工作過程的良好經(jīng)驗,提出銷售體系建設(shè)優(yōu)化建議,對銷售新人進行“傳幫帶”培訓(xùn)。
崗位信息:
1.工作地點:徐州
2.產(chǎn)品:履帶式起重機
3.學(xué)歷要求:本科及以上學(xué)歷
4.工作經(jīng)驗:具有海外銷售經(jīng)驗優(yōu)先
5.語言:阿拉伯語3人,英語3人,韓語1人,葡萄牙語1人,西班牙語2人,法語2人。
6.地區(qū):西亞北非(沙特、阿聯(lián)酋等),東南亞(新加坡、馬來西亞、韓國、朝鮮),南亞(印度、孟加拉等),南美(巴西、阿根廷等),中美洲(墨西哥、巴拿馬等),澳大利亞,東非(肯尼亞、埃塞俄比亞等),西非(幾內(nèi)亞、尼日利亞等)
工作地點
地址:徐州賈汪區(qū)徐州賈汪區(qū)徐工建機新廠區(qū)
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求職提示:用人單位發(fā)布虛假招聘信息,或以任何名義向求職者收取財物(如體檢費、置裝費、押金、服裝費、培訓(xùn)費、身份證、畢業(yè)證等),均涉嫌違法,請求職者務(wù)必提高警惕。
職位發(fā)布者
李倩/招..HR
徐工集團工程機械股份有限公司
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機械制造·機電·重工
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1000人以上
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國有企業(yè)
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經(jīng)濟開發(fā)區(qū)工業(yè)一區(qū)
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應(yīng)屆畢業(yè)生
學(xué)歷不限
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