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崗位職責(zé)： 1、銷售目標(biāo)達(dá)成 1） 負(fù)責(zé)企業(yè)服務(wù)（保潔、安保、餐飲、前臺(tái)、企業(yè)福利等）的銷售推廣，對(duì)業(yè)務(wù)指標(biāo)具備一定的拆解及分析能力； 2） 挖掘潛在客戶需求，制定個(gè)性化后勤服務(wù)解決方案，促成合同簽訂。 2、 客戶開發(fā)維護(hù) 1） 開拓樓內(nèi)企業(yè)客戶，熟悉企業(yè)客戶運(yùn)營技巧，建立并維護(hù)長期客戶關(guān)系。 2） 定期回訪客戶，收集反饋，協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源解決客戶問題，提升客戶滿意度。 3、市場(chǎng)分析及策略制定 1）調(diào)研行業(yè)趨勢(shì)、競爭對(duì)手動(dòng)態(tài)及客戶需求變化，制定針對(duì)性銷售策略； 2）分析后勤服務(wù)成本結(jié)構(gòu)，優(yōu)化報(bào)價(jià)方案，提高投標(biāo)中標(biāo)率。 4、合同管理與執(zhí)行 負(fù)責(zé)合同談判、條款擬定及簽訂流程，確保服務(wù)條款清晰合規(guī)； 協(xié)調(diào)運(yùn)營團(tuán)隊(duì)落實(shí)服務(wù)交付，監(jiān)督服務(wù)質(zhì)量，確保合同履約。 任職要求： 1、本科及以上學(xué)歷，專業(yè)不限，具備B2B銷售經(jīng)驗(yàn)，擅長商務(wù)談判與方案呈現(xiàn)； 2 、熟悉后勤服務(wù)（如物業(yè)、設(shè)施管理）的運(yùn)作模式及客戶痛點(diǎn)； 3、能結(jié)合客戶實(shí)際需求設(shè)計(jì)靈活的服務(wù)組合 4、有過企業(yè)服務(wù)拓管一體化經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先