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工作內(nèi)容：
1、負(fù)責(zé)公司工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)平臺、產(chǎn)品及解決方案的銷售： 深入挖掘和引導(dǎo)客戶需求，為客戶提供滿足其業(yè)務(wù)目標(biāo)的整體解決方案；
2、開拓與深耕大客戶資源： 重點面向央國企，持續(xù)挖掘銷售機會，主導(dǎo)項目全流程（包括前期策劃、需求分析、方案設(shè)計與輸出、招投標(biāo)、商務(wù)談判等），實現(xiàn)銷售閉環(huán)管理；
3、建立并維護長期穩(wěn)定的客戶關(guān)系： 提升公司在工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的品牌影響力和客戶滿意度；
4、市場洞察與策略制定： 主動收集、分析行業(yè)政策法規(guī)、競爭對手動態(tài)、技術(shù)趨勢及重大項目信息，形成市場分析報告，為銷售策略制定和決策提供有力支持；
5、內(nèi)部資源協(xié)同： 高效協(xié)調(diào)公司內(nèi)部產(chǎn)品、解決方案、技術(shù)研發(fā)、交付等部門資源，推動解決方案的落地實施；
6、達(dá)成銷售目標(biāo)： 全力以赴完成公司制定的銷售業(yè)績指標(biāo)及回款任務(wù)。
工作要求：
1、統(tǒng)招本科及以上學(xué)歷，物聯(lián)網(wǎng)/通信工程/自動化/計算機/電力等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；
2、3年及以上工業(yè)自動化/工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)（IOT）/智能制造/工業(yè)通信網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)域大客戶解決方案銷售經(jīng)驗；
3、具備成功運作大型項目（特別是央國企、政府客戶項目）的經(jīng)驗和案例者優(yōu)先；
4、為人正直，具備良好的商務(wù)溝通能力、方案整合能力和項目推進能力；
5、有較強的市場敏感度和資源整合能力，能獨立開展客戶拓展與項目運作；
6、有責(zé)任心，抗壓能力強，能夠適應(yīng)經(jīng)常出差。

我們提供：
1、具有市場競爭力的薪酬福利：底薪 豐厚獎金
2、完善的福利體系：六險一金、帶薪年假、節(jié)日福利、團隊建設(shè)等
3、廣闊的發(fā)展平臺：加入快速成長的工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)賽道領(lǐng)先企業(yè)，與優(yōu)秀團隊共事，清晰的職業(yè)發(fā)展通道
4、深入接觸行業(yè)前沿技術(shù)及大型標(biāo)桿項目的機會