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業(yè)務(wù)介紹： 京東工業(yè)是京東集團(tuán)旗下專注于工業(yè)供應(yīng)鏈技術(shù)與服務(wù)業(yè)務(wù)的子集團(tuán)，估值約為 300億人民幣，專注以供應(yīng)鏈 技術(shù) 服務(wù)的模式助力工業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，打造BTOB工業(yè)品采購(gòu)平臺(tái)，我們擁有 7000多家 KA企業(yè)客戶和超 800萬(wàn)家中小企業(yè)客戶；提供廣泛的工業(yè)品供應(yīng)，我們擁有約3萬(wàn)家供應(yīng)商，平臺(tái)SKU數(shù)量超4000萬(wàn)。 現(xiàn)在我們聚焦海外業(yè)務(wù)，提供一站式工業(yè)品采購(gòu)解決方案。目前覆蓋東南亞、歐洲、中東、南美等區(qū)域。 崗位職責(zé)及目標(biāo) 1. 負(fù)責(zé)全球大客戶的銷(xiāo)售與維護(hù)工作，通過(guò)深入了解客戶需求，制定并實(shí)施有效的銷(xiāo)售策略，達(dá)成銷(xiāo)售目標(biāo)； 2. 建立并維護(hù)與大客戶的長(zhǎng)期合作關(guān)系，通過(guò)專業(yè)的銷(xiāo)售技巧和服務(wù)，提升客戶滿意度與忠誠(chéng)度； 3. 分析市場(chǎng)動(dòng)態(tài)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況，為公司提供市場(chǎng)反饋與建議，支持公司制定市場(chǎng)策略； 4. 領(lǐng)導(dǎo)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，制定團(tuán)隊(duì)目標(biāo)與計(jì)劃，通過(guò)有效的團(tuán)隊(duì)管理與激勵(lì)，提升團(tuán)隊(duì)整體業(yè)績(jī)； 5. 參與重要客戶的談判與簽約工作，確保合同條款符合公司利益，促進(jìn)公司業(yè)務(wù)的穩(wěn)定增長(zhǎng)。 任職要求： 1. 教育背景 學(xué)歷要求：本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、國(guó)際貿(mào)易、商務(wù)管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先，專業(yè)不限亦可考慮； 2. 工作經(jīng)驗(yàn) 工作經(jīng)驗(yàn)：10年以上銷(xiāo)售工作經(jīng)驗(yàn)，特別是在大客戶銷(xiāo)售領(lǐng)域有豐富的經(jīng)驗(yàn)；具備成功的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)記錄，能夠獨(dú)立開(kāi)發(fā)和維護(hù)大客戶； 3. 能力要求： 銷(xiāo)售能力：具備出色的銷(xiāo)售技巧和談判能力，能夠有效地識(shí)別客戶需求并提供解決方案；熟悉銷(xiāo)售流程，能夠獨(dú)立完成銷(xiāo)售目標(biāo)； 客戶管理：具備良好的客戶關(guān)系管理能力，能夠建立和維護(hù)與大客戶的長(zhǎng)期合作關(guān)系； 市場(chǎng)分析：具備較強(qiáng)的市場(chǎng)分析能力，能夠準(zhǔn)確把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，制定有效的銷(xiāo)售策略； 團(tuán)隊(duì)合作：具備良好的團(tuán)隊(duì)合作精神，能夠與內(nèi)部團(tuán)隊(duì)緊密合作，共同完成銷(xiāo)售目標(biāo)； 4. 基本素質(zhì) 溝通能力：具備優(yōu)秀的溝通技巧，能夠與不同層級(jí)的客戶進(jìn)行有效溝通； 抗壓能力：具備良好的抗壓能力，能夠在高壓力環(huán)境下保持高效工作； 責(zé)任心：具有強(qiáng)烈的責(zé)任心，對(duì)工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，能夠承擔(dān)一定的工作壓力； 創(chuàng)新思維：具備創(chuàng)新意識(shí)，能夠不斷探索新的銷(xiāo)售方法和渠道，提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。 符合京東價(jià)值觀：客戶為先、創(chuàng)新、拼搏、擔(dān)當(dāng)、感恩、誠(chéng)信。