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職責(zé)描述： 工作職責(zé) 1、深入了解目標(biāo)行業(yè)（汽車(chē)、電子、半導(dǎo)體、消費(fèi)品制造等）的自動(dòng)化需求及痛點(diǎn)，制定并執(zhí)行針對(duì)日本及日資企業(yè)客戶(hù)的銷(xiāo)售策略和拓展計(jì)劃，開(kāi)發(fā)及管理日本/日資市場(chǎng)的潛在客戶(hù)和集成商。 2、與內(nèi)部技術(shù)團(tuán)隊(duì)（售前工程師、產(chǎn)品經(jīng)理）緊密協(xié)作，為客戶(hù)量身定制的自動(dòng)化解決方案，并向客戶(hù)呈現(xiàn)。 3、負(fù)責(zé)從初步接觸、需求分析、方案演示、技術(shù)答疑、報(bào)價(jià)談判到合同簽訂及回款等銷(xiāo)售全流程的跟進(jìn)及執(zhí)行。 4、收集日本及全球日企市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)、客戶(hù)反饋及行業(yè)趨勢(shì)，及時(shí)反饋給產(chǎn)品、研發(fā)和營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)。 5、與售前技術(shù)支持、項(xiàng)目實(shí)施、售后服務(wù)團(tuán)隊(duì)緊密合作，確保項(xiàng)目從銷(xiāo)售到交付及后續(xù)服務(wù)的順利過(guò)渡和客戶(hù)滿(mǎn)意度。 6、負(fù)責(zé)達(dá)成或超額完成個(gè)人及區(qū)域的銷(xiāo)售目標(biāo)和關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo) (KPIs)。 任職要求： 1、理工科專(zhuān)業(yè)本科及以上學(xué)歷（如機(jī)械工程、自動(dòng)化、電子工程、計(jì)算機(jī)科學(xué)、工業(yè)工程、物流工程等相關(guān)領(lǐng)域）。 2、精通日語(yǔ)及英語(yǔ)，具備優(yōu)秀的商務(wù)談判、技術(shù)交流及專(zhuān)業(yè)文檔讀寫(xiě)能力。 3、2年以上B2B技術(shù)解決方案銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，有大型設(shè)備、工業(yè)自動(dòng)化、機(jī)器人、智能制造系統(tǒng)、倉(cāng)儲(chǔ)物流解決方案等領(lǐng)域的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；有直接面向韓國(guó)企業(yè)或在韓資企業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)者高度優(yōu)先。 4、出色的銷(xiāo)售技巧（挖掘需求、方案呈現(xiàn)、價(jià)值銷(xiāo)售、談判、關(guān)單）和業(yè)績(jī)達(dá)成能力。 5、高度自驅(qū)，目標(biāo)導(dǎo)向，能在壓力下獨(dú)立工作并積極主動(dòng)，具備優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)合作精神和跨部門(mén)協(xié)作能力。 其他要求： 必須持有有效護(hù)照，能夠并愿意頻繁進(jìn)行國(guó)際和國(guó)內(nèi)出差。 具備在全球不同時(shí)區(qū)（特別是日本時(shí)區(qū)）有效工作的靈活性。