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崗位職責(zé)： 一、市場開發(fā)與客戶關(guān)系維護 1、市場調(diào)研與分析: 深入研究國家電網(wǎng)公司及其下屬單位的業(yè)務(wù)需求、采購流程、決策鏈等，分析市場趨勢和競爭格局，制定針對性的銷售策略。 2、客戶開發(fā)與拓展: 積極開拓國家電網(wǎng)公司及其下屬單位的新客戶資源，建立并維護良好的客戶關(guān)系，擴大公司市場份額。 3、客戶關(guān)系維護: 定期拜訪重點客戶，了解客戶需求，提供解決方案，提升客戶滿意度和忠誠度。 4、商務(wù)談判與合同簽訂: 參與商務(wù)談判，促成合同簽訂，并跟蹤合同執(zhí)行情況，確保項目順利實施。 二、銷售目標(biāo)達成 1、銷售計劃制定與執(zhí)行: 根據(jù)公司戰(zhàn)略目標(biāo)和市場情況，制定并執(zhí)行個人銷售計劃，確保完成銷售目標(biāo)。 2、銷售數(shù)據(jù)分析與報告: 定期分析銷售數(shù)據(jù)，撰寫銷售報告，為管理層決策提供依據(jù)。 3、銷售預(yù)測與風(fēng)險評估: 對銷售目標(biāo)進行預(yù)測，識別潛在風(fēng)險，并制定相應(yīng)的應(yīng)對措施。 三、團隊協(xié)作與內(nèi)部溝通 1、跨部門協(xié)作: 與公司內(nèi)部技術(shù)、產(chǎn)品、售后等部門緊密合作，為客戶提供全方位的解決方案。 2、信息共享與經(jīng)驗交流: 積極參與公司內(nèi)部培訓(xùn)和經(jīng)驗分享，不斷提升自身專業(yè)技能和團隊協(xié)作能力。 任職要求： 1、熱愛銷售工作，責(zé)任心強，工作態(tài)度積極，有良好的溝通、協(xié)調(diào)、組織能力。 2、誠實守信，有責(zé)任心，結(jié)果導(dǎo)向，有較強的抗壓能力，能夠接受出差。 3、統(tǒng)招大學(xué)本科及以上學(xué)歷，年齡30歲左右，電力相關(guān)院校畢業(yè)者優(yōu)先考慮。 4、了解電力系統(tǒng)的基本架構(gòu)，具備電力通信、自動化、運檢業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)知識，具有較強的學(xué)習(xí)能力。 5、有3年及以上電力行業(yè)銷售經(jīng)驗和項目運作經(jīng)驗，在國家電網(wǎng)省市公司及產(chǎn)業(yè)單位有一定的銷售業(yè)績及客戶資源者優(yōu)先。