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工作職責(zé)： 1、負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)年度銷售預(yù)算的制定，并確保年度目標(biāo)的達(dá)成，監(jiān)控銷售任務(wù)的執(zhí)行，及時(shí)分析預(yù)測偏差，調(diào)整相應(yīng)的行動(dòng)方案； 2、定期走訪重點(diǎn)客戶，及時(shí)了解客戶戰(zhàn)略和市場需求趨勢，發(fā)掘引導(dǎo)客戶需求并維持良好的合作關(guān)系； 3、收集并反饋客戶定制化或新產(chǎn)品的需求，協(xié)同相關(guān)部門進(jìn)行產(chǎn)品路線制訂以及新產(chǎn)品導(dǎo)入； 4、負(fù)責(zé)部門銷售訂單執(zhí)行的過程管理，客戶協(xié)議及招標(biāo)合同的內(nèi)部評審與關(guān)鍵點(diǎn)決策，有效管控客戶信用額度與賬期，追蹤交期； 5、參與公司全球直銷網(wǎng)絡(luò)的搭建，負(fù)責(zé)各地區(qū)直銷團(tuán)隊(duì)的組建和管理； 6、負(fù)責(zé)部門團(tuán)隊(duì)的帶動(dòng)與管理，工作任務(wù)的分派、執(zhí)行監(jiān)控與員工績效激勵(lì)等。 7、負(fù)責(zé)公司客戶資源的信息化管理，配合市場部落實(shí)展會(huì)及營銷推廣活動(dòng)。 任職資格： 1、本科及以上學(xué)歷，通信或射頻等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先； 2、5年以上元器件行業(yè)、電子產(chǎn)品行業(yè)的銷售經(jīng)驗(yàn)，有成熟集團(tuán)化或外企銷售管理體系經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先； 3、具備2年以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，英語流暢，可作為日常工作語言； 4、具備較強(qiáng)的事業(yè)進(jìn)取心、業(yè)務(wù)拓展能力和商務(wù)談判能力，抗壓能力強(qiáng)； 5、了解元器件行業(yè)國內(nèi)外著名廠商、分銷商、產(chǎn)業(yè)規(guī)模、技術(shù)發(fā)展現(xiàn)狀及趨勢等。 備注： 本崗位作為業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的負(fù)責(zé)人，出差頻次較高。薪酬結(jié)構(gòu)上，除固定月薪外，年終根據(jù)團(tuán)隊(duì)業(yè)績完成情況另有業(yè)績獎(jiǎng)金。