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職責(zé)描述： 1、市場開拓與銷售目標(biāo) 負責(zé)工業(yè)交換機在廣東省高速公路行業(yè)的銷售，完成年度銷售指標(biāo)及市場份額目標(biāo)。 重點攻關(guān)省級/市級高速公路業(yè)主單位（如廣東交通集團、深高速、各地交投）、設(shè)計院及系統(tǒng)集成商，建立戰(zhàn)略合作。 2、客戶需求挖掘與方案落地 深入理解客戶業(yè)務(wù)場景（如ETC門架、隧道監(jiān)控、智慧服務(wù)區(qū)），提供定制化工控網(wǎng)絡(luò)解決方案。 主導(dǎo)項目全周期：技術(shù)交流、招投標(biāo)、合同談判、回款閉環(huán)。 3、大客戶關(guān)系管理 維護關(guān)鍵客戶決策鏈（技術(shù)/采購/管理層），定期拜訪并解決客戶痛點，提升滿意度。 協(xié)調(diào)售前、售后資源，確保項目高效交付。 4、行業(yè)洞察與策略制定 分析廣東高速行業(yè)政策、競爭動態(tài)，制定區(qū)域銷售策略。 參與行業(yè)展會/論壇，提升品牌影響力。 任職要求： 1、行業(yè)經(jīng)驗 5年以上工業(yè)網(wǎng)絡(luò)設(shè)備（交換機/網(wǎng)關(guān)/無線產(chǎn)品）銷售經(jīng)驗，3年以上成功簽約高速公路項目案例。 必須具備廣東省高速公路行業(yè)成熟客戶資源（如業(yè)主單位、集成商）。 2、業(yè)績證明 過往獨立運作單項目200萬 銷售額，提供可驗證業(yè)績記錄。 3、客戶攻堅能力 擅長突破多層決策鏈，具備政府/國企客戶高層對話能力。 4、商務(wù)運作能力 精通招投標(biāo)規(guī)則、成本管控及合同風(fēng)險管理。 5、學(xué)歷 本科及以上，通信/自動化/交通工程相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。 6、技能 熟練使用CRM、投標(biāo)工具，C1駕照。