閥門銷售總監(jiān)(化工行業(yè))
20000-40000元
蘇州
8年以上
本科
蘇州
8年以上
本科
- 全勤獎(jiǎng)
- 節(jié)日福利
- 不加班
- 周末雙休
職位描述
該職位還未進(jìn)行加V認(rèn)證,請(qǐng)仔細(xì)了解后再進(jìn)行投遞!
崗位職責(zé):
1、市場(chǎng)戰(zhàn)略與業(yè)務(wù)規(guī)劃:制定并實(shí)施針對(duì)化工行業(yè)(如石油化工、精細(xì)化工、煤化工、制藥、農(nóng)藥等)的年度銷售戰(zhàn)略、市場(chǎng)拓展計(jì)劃,對(duì)銷售指標(biāo)(銷售額、利潤(rùn)、回款率)全面負(fù)責(zé)。
2、大客戶關(guān)系與項(xiàng)目攻堅(jiān):親自牽頭負(fù)責(zé)戰(zhàn)略級(jí)大客戶的開(kāi)發(fā)與關(guān)系維護(hù)(例如:中石化、中石油、巴斯夫、陶氏化學(xué)、萬(wàn)華化學(xué)等)。深度介入關(guān)鍵項(xiàng)目,主導(dǎo)技術(shù)交流、資格預(yù)審、商務(wù)談判、招投標(biāo)及合同簽訂全過(guò)程,確保重大項(xiàng)目中標(biāo)。
3、化工行業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)打造:設(shè)定清晰的團(tuán)隊(duì)及個(gè)人績(jī)效目標(biāo)(KPI),通過(guò)日常督導(dǎo)、過(guò)程管理和激勵(lì)機(jī)制,帶領(lǐng)化工行業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)攻堅(jiān)克難,確保目標(biāo)達(dá)成。
4、內(nèi)外部協(xié)同與資源整合:作為項(xiàng)目主導(dǎo)者,協(xié)調(diào)內(nèi)部技術(shù)、研發(fā)、生產(chǎn)、項(xiàng)目執(zhí)行及質(zhì)量部門資源,為客戶提供符合客戶標(biāo)準(zhǔn)的技術(shù)方案和定制化產(chǎn)品,確保項(xiàng)目順利執(zhí)行。
5、管理與支持國(guó)內(nèi)區(qū)域的代理商和合作伙伴網(wǎng)絡(luò),確保渠道合規(guī)與高效。
崗位要求:
1、教育背景: 本科及以上學(xué)歷,化工機(jī)械、過(guò)程裝備與控制工程、機(jī)械工程、市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè)。
2、工作經(jīng)驗(yàn):至少8年以上工業(yè)閥門或相關(guān)流體設(shè)備銷售經(jīng)驗(yàn),其中3年以上化工行業(yè)銷售管理經(jīng)驗(yàn)(銷售總監(jiān)、銷售高級(jí)經(jīng)理或大區(qū)經(jīng)理等職位)。
3、擁有豐富的化工行業(yè)客戶資源(如大型石化園區(qū)、知名化工企業(yè)、EPC公司等)和成功項(xiàng)目案例。
4、行業(yè)知識(shí): 深刻理解化工工藝流程,熟悉各種閥門(如球閥、閘閥、截止閥、蝶閥、特種閥等)的應(yīng)用場(chǎng)景、技術(shù)參數(shù)和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)(如API, ASME, ANSI)。
5、領(lǐng)導(dǎo)能力: 具備出色的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)、激勵(lì)和建設(shè)能力,有成功管理過(guò)5人以上銷售團(tuán)隊(duì)的經(jīng)驗(yàn)。
6、商務(wù)技能: 優(yōu)秀的戰(zhàn)略思維、市場(chǎng)分析、商務(wù)談判、大客戶管理和項(xiàng)目管理能力。
7、個(gè)人特質(zhì): 結(jié)果導(dǎo)向,具備強(qiáng)烈的自驅(qū)力和責(zé)任心,能承受高強(qiáng)度的工作壓力,并適應(yīng)頻繁的國(guó)內(nèi)出差。
1、市場(chǎng)戰(zhàn)略與業(yè)務(wù)規(guī)劃:制定并實(shí)施針對(duì)化工行業(yè)(如石油化工、精細(xì)化工、煤化工、制藥、農(nóng)藥等)的年度銷售戰(zhàn)略、市場(chǎng)拓展計(jì)劃,對(duì)銷售指標(biāo)(銷售額、利潤(rùn)、回款率)全面負(fù)責(zé)。
2、大客戶關(guān)系與項(xiàng)目攻堅(jiān):親自牽頭負(fù)責(zé)戰(zhàn)略級(jí)大客戶的開(kāi)發(fā)與關(guān)系維護(hù)(例如:中石化、中石油、巴斯夫、陶氏化學(xué)、萬(wàn)華化學(xué)等)。深度介入關(guān)鍵項(xiàng)目,主導(dǎo)技術(shù)交流、資格預(yù)審、商務(wù)談判、招投標(biāo)及合同簽訂全過(guò)程,確保重大項(xiàng)目中標(biāo)。
3、化工行業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)打造:設(shè)定清晰的團(tuán)隊(duì)及個(gè)人績(jī)效目標(biāo)(KPI),通過(guò)日常督導(dǎo)、過(guò)程管理和激勵(lì)機(jī)制,帶領(lǐng)化工行業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)攻堅(jiān)克難,確保目標(biāo)達(dá)成。
4、內(nèi)外部協(xié)同與資源整合:作為項(xiàng)目主導(dǎo)者,協(xié)調(diào)內(nèi)部技術(shù)、研發(fā)、生產(chǎn)、項(xiàng)目執(zhí)行及質(zhì)量部門資源,為客戶提供符合客戶標(biāo)準(zhǔn)的技術(shù)方案和定制化產(chǎn)品,確保項(xiàng)目順利執(zhí)行。
5、管理與支持國(guó)內(nèi)區(qū)域的代理商和合作伙伴網(wǎng)絡(luò),確保渠道合規(guī)與高效。
崗位要求:
1、教育背景: 本科及以上學(xué)歷,化工機(jī)械、過(guò)程裝備與控制工程、機(jī)械工程、市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè)。
2、工作經(jīng)驗(yàn):至少8年以上工業(yè)閥門或相關(guān)流體設(shè)備銷售經(jīng)驗(yàn),其中3年以上化工行業(yè)銷售管理經(jīng)驗(yàn)(銷售總監(jiān)、銷售高級(jí)經(jīng)理或大區(qū)經(jīng)理等職位)。
3、擁有豐富的化工行業(yè)客戶資源(如大型石化園區(qū)、知名化工企業(yè)、EPC公司等)和成功項(xiàng)目案例。
4、行業(yè)知識(shí): 深刻理解化工工藝流程,熟悉各種閥門(如球閥、閘閥、截止閥、蝶閥、特種閥等)的應(yīng)用場(chǎng)景、技術(shù)參數(shù)和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)(如API, ASME, ANSI)。
5、領(lǐng)導(dǎo)能力: 具備出色的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)、激勵(lì)和建設(shè)能力,有成功管理過(guò)5人以上銷售團(tuán)隊(duì)的經(jīng)驗(yàn)。
6、商務(wù)技能: 優(yōu)秀的戰(zhàn)略思維、市場(chǎng)分析、商務(wù)談判、大客戶管理和項(xiàng)目管理能力。
7、個(gè)人特質(zhì): 結(jié)果導(dǎo)向,具備強(qiáng)烈的自驅(qū)力和責(zé)任心,能承受高強(qiáng)度的工作壓力,并適應(yīng)頻繁的國(guó)內(nèi)出差。
工作地點(diǎn)
地址:蘇州吳中區(qū)新峰路458號(hào)
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職位發(fā)布者
HR
蘇州澎瀚閥門有限公司
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機(jī)械制造·機(jī)電·重工
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100-199人
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私營(yíng)·民營(yíng)企業(yè)
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新峰路458號(hào)
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