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電商推廣崗位要求及招聘條件
一、公司簡(jiǎn)介
北京澤牧久遠(yuǎn)生物科技研究院位于北京市副中心通州區(qū)，成立于2013年，是一家專(zhuān)注于牛、羊、驢、馬、兔等草食動(dòng)物營(yíng)養(yǎng)與飼養(yǎng)技術(shù)的高新技術(shù)企業(yè)，業(yè)已形成“研發(fā) 生產(chǎn) 電商 銷(xiāo)售 服務(wù)”的飼料全產(chǎn)業(yè)鏈布局，旗下?lián)碛斜本┚S爾康牧生物科技發(fā)展有限公司、天津澤牧久遠(yuǎn)生物科技有限公司、河北牧笑園生物科技有限公司、遼寧澤牧久遠(yuǎn)農(nóng)牧科技有限公司、廣西天揚(yáng)生物科技有限公司等八家公司，年銷(xiāo)售額近2億元，服務(wù)全國(guó)40多萬(wàn)養(yǎng)殖戶(hù)，合作飼料企業(yè)超100家。
公司責(zé)任：持續(xù)不斷地為員工提高收入、持續(xù)不斷地為客戶(hù)創(chuàng)造效益、持續(xù)不斷地為政府貢獻(xiàn)稅收。
二、招聘崗位與工作地點(diǎn)
崗位名稱(chēng)：電商推廣
所屬部門(mén)：電商平臺(tái)部
匯報(bào)對(duì)象：電商平臺(tái)部總經(jīng)理
工作地點(diǎn)：總部
三、崗位職責(zé)
1.制定推廣策略與計(jì)劃
(1) 根據(jù)店鋪銷(xiāo)售目標(biāo)、產(chǎn)品特性、市場(chǎng)趨勢(shì)和預(yù)算，制定月度/季度推廣策略（如大促期側(cè)重引流，清倉(cāng)期側(cè)重轉(zhuǎn)化等）；
(2) 規(guī)劃推廣渠道組合（如直通車(chē) 超級(jí)推薦 淘客 站外引流等），分配預(yù)算。
2.付費(fèi)流量運(yùn)營(yíng)與管理
(1) 直通車(chē)（搜索推廣）：關(guān)鍵詞挖掘、篩選與出價(jià)優(yōu)化；創(chuàng)意標(biāo)題/主圖測(cè)試（A/B Test）；人群標(biāo)簽圈定與溢價(jià)調(diào)整；實(shí)時(shí)監(jiān)控ROI（投入產(chǎn)出比），調(diào)整投放策略；
(2) 引力魔方/超級(jí)推薦（推薦場(chǎng)景推廣）：商品/店鋪人群定向（興趣、行為、相似人群）；資源位（猜你喜歡、購(gòu)中購(gòu)后等）出價(jià)優(yōu)化；圖文/短視頻創(chuàng)意優(yōu)化；
(3) 萬(wàn)相臺(tái)（全場(chǎng)景智能推廣）：根據(jù)目標(biāo)（拉新、成交、曝光）設(shè)置計(jì)劃；數(shù)據(jù)追蹤與模型優(yōu)化；
(4) 抖音千川/巨量引擎：短視頻/直播間投放策略制定；定向人群、創(chuàng)意素材、出價(jià)方式優(yōu)化。
3.免費(fèi)流量?jī)?yōu)化
(1) 通過(guò)SEO優(yōu)化商品標(biāo)題、屬性，提升自然搜索排名；
(2) 策劃平臺(tái)活動(dòng)（如淘寶天天特賣(mài)、京東秒殺等）報(bào)名，獲取活動(dòng)流量；
(3) 利用內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)（微淘、逛逛、直播、短視頻等）增加曝光。
4.活動(dòng)策劃與執(zhí)行
(1) 主導(dǎo)大促（如618、雙11等）及日常活動(dòng)的推廣方案；
(2) 協(xié)調(diào)設(shè)計(jì)、客服、倉(cāng)儲(chǔ)團(tuán)隊(duì)落地活動(dòng)頁(yè)面、優(yōu)惠機(jī)制、庫(kù)存保障；
(3) 活動(dòng)期間實(shí)時(shí)監(jiān)控流量與轉(zhuǎn)化，動(dòng)態(tài)調(diào)整推廣策略。
5.數(shù)據(jù)監(jiān)控與效果分析
(1) 每日跟蹤核心指標(biāo)：展現(xiàn)量、點(diǎn)擊率（CTR）、轉(zhuǎn)化率（CVR）、客單價(jià)、ROI、獲客成本（CPC）；
(2) 使用生意參謀、京東商智、抖店數(shù)據(jù)平臺(tái)等工具進(jìn)行多維分析（渠道效果、人群畫(huà)像、關(guān)鍵詞表現(xiàn)）；
(3) 輸出推廣數(shù)據(jù)周報(bào)/月報(bào)，提出優(yōu)化建議。
6.競(jìng)品與市場(chǎng)研究
(1) 監(jiān)控競(jìng)品推廣策略（主推款、活動(dòng)價(jià)、引流渠道）；
(2) 分析行業(yè)趨勢(shì)、平臺(tái)規(guī)則變化（如搜索權(quán)重算法更新），及時(shí)調(diào)整戰(zhàn)術(shù)。
7.建立健全推廣體系
(1) 建立標(biāo)準(zhǔn)化操作流程（SOP），如新品推廣模型、活動(dòng)爆發(fā)模型；
(2) 探索小紅書(shū)、B站等內(nèi)容平臺(tái)引流玩法；
(3) 結(jié)合CRM系統(tǒng)，對(duì)老客分層投放（復(fù)購(gòu)定向、流失召回）；
(4) 指導(dǎo)新人掌握推廣工具與數(shù)據(jù)分析能力。
8.跨部門(mén)協(xié)同
(1) 與運(yùn)營(yíng)對(duì)接：同步推廣計(jì)劃，確保流量承接與轉(zhuǎn)化；
(2) 與策劃協(xié)作：提供推廣素材需求（直通車(chē)圖、短視頻腳本）；
(3) 與財(cái)務(wù)協(xié)同：合理分配推廣預(yù)算，控制成本；定期復(fù)盤(pán)各渠道ROI，淘汰低效渠道，傾斜高回報(bào)渠道。
9.完成上級(jí)交辦的其他任務(wù)。
四、招聘條件
1.教育背景：專(zhuān)科及以上學(xué)歷；動(dòng)物科學(xué)類(lèi)、電子商務(wù)類(lèi)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先。
2.工作經(jīng)驗(yàn)：具有1年以上同類(lèi)崗位工作經(jīng)歷，同類(lèi)崗位工作經(jīng)歷達(dá)3年以上者優(yōu)先。
3.專(zhuān)業(yè)技能：
(1) 精通主流平臺(tái)推廣工具及運(yùn)用：如淘寶/天貓的直通車(chē)（關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)）、引力魔方（推薦流量）、萬(wàn)相臺(tái)（智能推廣）、淘客聯(lián)盟，抖音/快手的千川廣告（直播間/短視頻投流）、巨量引擎（人群定向）、小店隨心推，京東的快車(chē)（搜索）、購(gòu)物觸點(diǎn)（推薦）、海投（智能）等；
(2) 平臺(tái)數(shù)據(jù)分析與解讀能力：熟練掌握與運(yùn)用AB測(cè)試（創(chuàng)意/人群對(duì)比）、漏斗分析（曝光→點(diǎn)擊→成交）、歸因模型（轉(zhuǎn)化路徑追蹤）等方法，分析與解讀流量成本（如CPC（點(diǎn)擊成本）、CPM（千次曝光成本）等）及轉(zhuǎn)化效率（如CTR（點(diǎn)擊率）、CVR（轉(zhuǎn)化率）、ROI（投入產(chǎn)出比）等）等核心指標(biāo)；
(3) SEO/SEM效果優(yōu)化與免費(fèi)流量獲取能力：商品標(biāo)題優(yōu)化（分詞策略、熱搜詞嵌入等）、店鋪權(quán)重提升（DSR評(píng)分、動(dòng)銷(xiāo)率、層級(jí)維護(hù)等）、活動(dòng)流量搶占（618/雙11會(huì)場(chǎng)報(bào)名、平臺(tái)資源位申請(qǐng)等）；
(4) 推廣素材策劃能力：如直通車(chē)高點(diǎn)擊率主圖、短視頻引流腳本、直播間爆款話(huà)術(shù)等；
(5) 內(nèi)容渠道運(yùn)營(yíng)能力：如小紅書(shū)種草筆記、抖音短視頻腳本、知乎專(zhuān)業(yè)測(cè)評(píng)等。
(6) 市場(chǎng)洞察與競(jìng)品分析能力：如監(jiān)控競(jìng)品推廣動(dòng)作（如主推款、活動(dòng)價(jià)、引流詞庫(kù)等）、預(yù)判行業(yè)趨勢(shì)（如抖音虛擬直播間興起時(shí)快速測(cè)試）等。
4.個(gè)人素質(zhì)：
(1) 正直誠(chéng)信，責(zé)任心強(qiáng)，具備良好的職業(yè)道德；
(2) 抗壓能力強(qiáng)，能在困難和壓力面前保持穩(wěn)定的高效工作狀態(tài)；
(3) 具備良好的學(xué)習(xí)能力和創(chuàng)新意識(shí)；
(4) 無(wú)不良嗜好，無(wú)違法犯罪記錄，無(wú)不良信用記錄，無(wú)被開(kāi)除職業(yè)經(jīng)歷，近3年無(wú)被行政處罰記錄。
5.身體條件：
(1) 身體健康，無(wú)傳染性疾病、無(wú)精神病史、無(wú)癲癇病史、無(wú)慢性疾病、無(wú)心腦血管疾病等影響正常工作的重大疾?。?br>(2) 五官端正，口齒清楚，有良好的個(gè)人形象；
(3) 面部、頸部、手部無(wú)明顯疤痕；無(wú)久治不愈的皮膚病；無(wú)異常體味；無(wú)紋身；
(4) 視力須達(dá)到《C字表》裸眼或矯正視力0.5以上；身高，女性不低于160cm，性不低于170cm。
五、薪酬福利
1.薪資待遇：試用期月薪5000 （優(yōu)秀者可面議），試用期考核合格后，根據(jù)個(gè)人的工作能力與表現(xiàn)，按照“薪隨崗定”的原則，提供具有競(jìng)爭(zhēng)力的薪資待遇。
2.福利待遇：五險(xiǎn)一金、法定休假、節(jié)日福利、員工培訓(xùn)等。
3.職業(yè)發(fā)展：公司實(shí)行“職級(jí) 職務(wù)”雙通道晉升，為員工提供良好的職業(yè)發(fā)展空間和晉升機(jī)會(huì)，支持員工長(zhǎng)期成長(zhǎng)。