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崗位職責(zé)： 1、KA客戶開發(fā)： 結(jié)合客戶洞察和公司優(yōu)勢(shì)，對(duì)行業(yè)重點(diǎn)客戶進(jìn)行開發(fā) 2、解決方案銷售：理解客戶痛點(diǎn)，協(xié)同內(nèi)部定制方案，主導(dǎo)商務(wù)談判與簽約 3、客戶關(guān)系管理： 建立并維護(hù)核心KA客戶長期戰(zhàn)略合作關(guān)系，深挖需求，并做好客戶資源維護(hù) 4、達(dá)成銷售目標(biāo)： 負(fù)責(zé)KA客戶銷售計(jì)劃執(zhí)行與業(yè)績目標(biāo)達(dá)成 5、保障客戶滿意度： 協(xié)調(diào)內(nèi)部資源，解決客戶問題，提升滿意度并促進(jìn)持續(xù)合作 任職要求： 1、大專及以上學(xué)歷，5年以上2B銷售經(jīng)驗(yàn)，其中至少3年專注物流行業(yè)KA銷售經(jīng)驗(yàn)。 2、有成功開發(fā)和服務(wù)大型企業(yè)客戶、達(dá)成百萬級(jí)項(xiàng)目 3、較強(qiáng)的解決方案式銷售思維，優(yōu)秀的KA客戶開發(fā)、談判、關(guān)系維護(hù)能力。 4、熟悉物流行業(yè)及制造業(yè)供應(yīng)鏈特點(diǎn)及物流痛點(diǎn)。 5、結(jié)果導(dǎo)向，能承受壓力，適應(yīng)高頻出差。