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客戶開拓與維護(hù) 新客戶拓展：通過多種渠道（如在線搜索、行業(yè)展會、招標(biāo)采購等）挖掘潛在客戶，篩選目標(biāo)客戶，制定個性化開發(fā)計劃，持續(xù)溝通以建立認(rèn)知度。 現(xiàn)有客戶維護(hù)：定期回訪，了解使用情況和滿意度，提供增值服務(wù)，關(guān)注客戶需求變化，及時調(diào)整策略。 銷售業(yè)務(wù)推進(jìn) 機(jī)會管理：梳理銷售機(jī)會，評估分類，制定跟進(jìn)計劃，及時更新狀態(tài)，確保項目推進(jìn)。 報價與合同：根據(jù)客戶需求和預(yù)算提供報價方案，協(xié)商爭取認(rèn)可，合同簽訂時確保條款準(zhǔn)確合規(guī)。 市場信息收集與分析 競爭對手監(jiān)測：關(guān)注市場動態(tài)，分析優(yōu)劣勢，找出差異化競爭點(diǎn)，調(diào)整銷售策略。 行業(yè)趨勢研究：了解行業(yè)動態(tài)和政策變化，分析影響，提出產(chǎn)品創(chuàng)新或服務(wù)改進(jìn)建議。 自我提升與團(tuán)隊協(xié)作 學(xué)習(xí)與培訓(xùn)：提升銷售技能和專業(yè)知識，關(guān)注行業(yè)動態(tài)，參加公司培訓(xùn)，分享經(jīng)驗。 團(tuán)隊協(xié)作：與成員溝通協(xié)作，共同解決問題，參與團(tuán)隊建設(shè)活動，增強(qiáng)凝聚力。