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1.市場(chǎng)調(diào)研與客戶挖掘：深入調(diào)研目標(biāo)市場(chǎng)，主動(dòng)尋找并聯(lián)系潛在客戶，挖掘潛在項(xiàng)目需求，時(shí)刻了解石油石化行業(yè)動(dòng)向（如LNG、煤化工等重工業(yè)以及化工行業(yè)的發(fā)展動(dòng)向）獲取有效的項(xiàng)目信息以及項(xiàng)目線索（與設(shè)計(jì)院?jiǎn)挝贿M(jìn)行對(duì)接項(xiàng)目進(jìn)展情況以及了解業(yè)主針對(duì)我司產(chǎn)品的偏向性）。
2.了解客戶背景及需求，負(fù)責(zé)項(xiàng)目投標(biāo)全流程工作，包括標(biāo)書制作、投標(biāo)策略制定及投標(biāo)文件提交；維護(hù)客戶關(guān)系，建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作機(jī)制，提升客戶滿意度。
3.負(fù)責(zé)市場(chǎng)開發(fā)與品牌推廣，拓展并維護(hù)對(duì)外公共關(guān)系，廣泛建立行業(yè)人脈資源，提升公司品牌影響力；
4.負(fù)責(zé)北京、天津、蕪湖、惠州、成都、新疆、海南、山東濟(jì)南、西安及所轄片區(qū)的業(yè)務(wù)拓展，挖掘潛在客戶資源。
5.收集并分析管轄區(qū)域的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、行業(yè)趨勢(shì)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息，定期輸出市場(chǎng)分析報(bào)告；識(shí)別市場(chǎng)機(jī)會(huì)，制定針對(duì)性的銷售策略，推動(dòng)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。
6.技術(shù)方案支持與銷售：根據(jù)客戶需求，結(jié)合公司產(chǎn)品特性，負(fù)責(zé)編寫售前技術(shù)方案（如立項(xiàng)報(bào)告、建設(shè)方案、投標(biāo)文件等），設(shè)計(jì)系統(tǒng)點(diǎn)位圖、架構(gòu)圖及配置清單，同時(shí)根據(jù)項(xiàng)目需求做必要的技術(shù)交流。
7.深入學(xué)習(xí)公司產(chǎn)品，以顧問式銷售模式為客戶提供定制化解決方案；主導(dǎo)或參與項(xiàng)目招投標(biāo)，把控關(guān)鍵銷售節(jié)點(diǎn)，推動(dòng)項(xiàng)目順利落地，確保銷售目標(biāo)達(dá)成。

任職要求：

1.1-2年以上系統(tǒng)集成、弱電智能化等相關(guān)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，熟悉行業(yè)運(yùn)作模式；具備重工業(yè)領(lǐng)域（如中海油、中石化、中石油、煤化工、鋼鐵等）客戶資源者優(yōu)先。
2.具備較強(qiáng)的市場(chǎng)開拓能力，能獨(dú)立開發(fā)客戶并維護(hù)合作關(guān)系；適應(yīng)短期出差，具備自我驅(qū)動(dòng)力，以結(jié)果為導(dǎo)向。
3.熟練使用 CAD 繪圖軟件，能獨(dú)立完成基礎(chǔ)圖紙?jiān)O(shè)計(jì)與修改；精通辦公軟件（Windows、Office、Visio），能高效制作方案、標(biāo)書及匯報(bào)材料。
4.20歲至35歲，大專及以上學(xué)歷（優(yōu)秀者可降低學(xué)歷要求），積極主動(dòng)，注重細(xì)節(jié)，善于多角度分析并解決問題；具備良好的職業(yè)形象與職業(yè)素養(yǎng)，溝通表達(dá)能力強(qiáng)，有一定演講技巧。
5.大專及以上學(xué)歷（能力優(yōu)秀者可放寬）；英語(yǔ)四級(jí)及以上（優(yōu)先考慮）。