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1.市場開拓與客戶管理：

?負(fù)責(zé)指定區(qū)域或行業(yè)的政府及大客戶市場開拓，從0到1建立客戶關(guān)系，識別并鎖定目標(biāo)客戶。
?系統(tǒng)性地管理與維護(hù)客戶關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，覆蓋從關(guān)鍵決策人到技術(shù)操作層的多層次客戶關(guān)系。

2.需求挖掘與方案定制：
?深入理解客戶業(yè)務(wù)、政策導(dǎo)向及痛點，引導(dǎo)并精準(zhǔn)挖掘客戶潛在需求。
?協(xié)同售前顧問、產(chǎn)品及技術(shù)團(tuán)隊，為客戶量身定制具有競爭力的、高價值的解決方案，并主導(dǎo)方案的撰寫與呈現(xiàn)。

3.項目全過程銷售推進(jìn)：

獨立負(fù)責(zé)重大項目的全銷售周期管理（可能長達(dá)6-18個月），包括但不限于：項目立項、技術(shù)交流、方案制定、招投標(biāo)、商務(wù)談判、合同簽訂及回款。
?制定并執(zhí)行有效的客戶攻關(guān)策略與銷售行動計劃，精準(zhǔn)把控項目節(jié)奏，推動項目向前發(fā)展。

4.資源協(xié)調(diào)與風(fēng)險控制：
?協(xié)調(diào)內(nèi)部（技術(shù)、法務(wù)、財務(wù)、交付）與外部資源，確保項目順利推進(jìn)。
?精準(zhǔn)評估項目機會與風(fēng)險，并能有效應(yīng)對和化解銷售過程中的各種復(fù)雜情況與挑戰(zhàn)。

5.市場洞察與反饋：
?持續(xù)跟蹤行業(yè)政策、市場動態(tài)及競爭對手情況，并為公司產(chǎn)品策略和市場策略提供決策輸入。

三、 崗位要求（應(yīng)聘者須具備）

（一）硬性要求（門檻條件）

1.學(xué)歷與經(jīng)驗：
?統(tǒng)招本科及以上學(xué)歷。
?3年以上大客戶銷售或解決方案銷售經(jīng)驗，至少1年以上專注于軍/政/企/校客戶銷售經(jīng)驗。
?必須具備獨立運作過單項目金額超100萬的成功案例，并能清晰闡述項目全過程。
2.行業(yè)與資源：
?具有智慧城市、數(shù)字政府、網(wǎng)絡(luò)安全、大數(shù)據(jù)、云計算、IT集成等相關(guān)軍/政/企/校軟件或服務(wù)銷售經(jīng)驗者優(yōu)先。
?在軍/政/企/校有成熟的客戶關(guān)系網(wǎng)絡(luò)者優(yōu)先。

（二）核心能力與素質(zhì)要求
1.卓越的溝通與關(guān)系建立能力：
?具備出色的電話溝通和當(dāng)面拜訪技巧，能快速與不同層級的客戶建立信任關(guān)系。
?能夠清晰、有說服力地傳遞復(fù)雜產(chǎn)品和方案的價值。
2.強大的邏輯分析與解決問題能力：
?具備優(yōu)秀的業(yè)務(wù)理解力和學(xué)習(xí)能力，能快速理解客戶業(yè)務(wù)痛點。
?具備解決方案式銷售思維，能將客戶需求轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品/解決方案，并形成書面方案。
3.出色的項目規(guī)劃與流程管理能力：
?擅長制定并執(zhí)行周/月/季度的銷售計劃，能有效管理多個并行項目。
?對項目關(guān)鍵節(jié)點有清晰的把控力，能做到前瞻性規(guī)劃。
4.極強的抗壓能力與韌性：
?能積極面對和處理銷售過程中的拒絕、挫折和項目停滯。

具備強烈的成就導(dǎo)向（Achievement Drive），享受挑戰(zhàn)高目標(biāo)并為之持續(xù)奮斗。
5.高超的呈現(xiàn)與演講能力：
?能獨立準(zhǔn)備并向客戶高層進(jìn)行方案演示和演講，從容應(yīng)對客戶提問。
四、 我們?yōu)槟峁?
?極具競爭力的薪酬福利：“高固定薪資 高額績效獎金 超額利潤分享” 的組合激勵模式。
?關(guān)鍵崗位資源支持：充足的售前、技術(shù)及市場費用支持，助您攻克重點項目。
?清晰的職業(yè)發(fā)展路徑：管理通道（銷售管理）與專家通道（頂級銷售）雙軌制發(fā)展。
?系統(tǒng)的賦能培訓(xùn)：包含產(chǎn)品、銷售方法論、行業(yè)知識在內(nèi)的完整入職培訓(xùn)及在崗提升計劃。
?優(yōu)質(zhì)的客戶平臺：公司品牌加持，提供行業(yè)內(nèi)優(yōu)質(zhì)的項目機會和客戶資源。