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任務(wù)職責(zé)包括但不限于:
· 為負(fù)責(zé)區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行SWOT分析，收集有關(guān)競(jìng)爭(zhēng)、潛在市場(chǎng)規(guī)模、當(dāng)前市場(chǎng)份額和客戶反饋的信息
· 引領(lǐng)客戶變革，堅(jiān)決推動(dòng)全潛力計(jì)劃，并與ICA和支持團(tuán)隊(duì)合作，推廣更多高價(jià)值解決方案
· 策劃并組織銷售活動(dòng)，如演示、研討會(huì)、巡線、生產(chǎn)線審核、解決方案介紹等，以了解客戶需求，將機(jī)會(huì)轉(zhuǎn)化為訂單
· 在客戶項(xiàng)目中與客戶和項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)合作，收集客戶需求，分析應(yīng)用并提供解決方案，以滿足客戶價(jià)值
· 在市場(chǎng)活動(dòng)和市場(chǎng)分析中與市場(chǎng)部團(tuán)隊(duì)合作
· 與服務(wù)部和項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)合作，實(shí)現(xiàn)客戶滿意度
· 與財(cái)務(wù)團(tuán)隊(duì)合作，改善應(yīng)收賬款和逾期賬款的情況
· 建立、維護(hù)、擴(kuò)大和加強(qiáng)與客戶、分銷商和線體商的良好關(guān)系
· 尋找、選擇、發(fā)展和管理分銷商（如適用）
· 在 Salesforce 系統(tǒng)中及時(shí)準(zhǔn)確地報(bào)告
· 不斷提高工作所需的能力和行為


教育和經(jīng)驗(yàn)要求：
· 具有工程背景的本科或以上學(xué)歷
· 至少6年銷售工作經(jīng)驗(yàn)
· 具備工業(yè)或機(jī)械行業(yè)背景
· 有高端品牌銷售經(jīng)驗(yàn)
· 需要接受高級(jí)培訓(xùn)認(rèn)證或具有相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，如項(xiàng)目管理（具有大型項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)）、合同和法律培訓(xùn)（如何避免和控制風(fēng)險(xiǎn)等）

知識(shí)技能：
· 機(jī)械或電氣知識(shí)
· 重點(diǎn)客戶管理或區(qū)域開(kāi)發(fā)客戶能力
· 良好的溝通和演講技巧
· 談判技巧
· 人際交往能力
· 必須具備計(jì)算機(jī)技能
· 良好的英語(yǔ)閱讀和書(shū)寫(xiě)能力，口語(yǔ)能力更佳

性格和行為特質(zhì)：
· 以客戶為中心
· 積極主動(dòng)
· 影響能力
· 計(jì)劃與組織能力
· 解決問(wèn)題能力
· 自我學(xué)習(xí)、自我管理、自我激勵(lì)
· 時(shí)間管理、有緊迫感
· 競(jìng)爭(zhēng)性和好勝心
· 與他人頻繁互動(dòng)
· 長(zhǎng)期思維模式
· 團(tuán)隊(duì)合作精神和雙贏思維