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崗位概述
該職位是公司業(yè)務增長的前線引擎，負責在新老客戶中開發(fā)銷售機會，推廣公司的技術產品或解決方案。通過專業(yè)的銷售流程，理解客戶需求，有效傳遞產品價值，最終達成交易，實現(xiàn)個人及團隊的銷售目標，并幫助客戶取得成功。
一、崗位職責
1. 銷售執(zhí)行與業(yè)績達成：
負責指定區(qū)域或行業(yè)線索內的新客戶開發(fā)和老客戶維護，努力完成個人月度/季度/年度銷售指標（如銷售額、新客戶數(shù)量、客戶增長率等）。
主動通過多種渠道（如電話、郵件、社交媒體、線下拜訪、行業(yè)活動等）尋找潛在客戶，并建立聯(lián)系。
高效管理銷售漏斗，系統(tǒng)化地跟進銷售線索，推動客戶從認知、興趣、評估到決策的完整銷售周期。
2. 客戶需求分析與方案呈現(xiàn)：
通過有效提問，深入理解客戶的業(yè)務痛點、預算和決策流程。
與售前技術工程師緊密協(xié)作，為客戶安排產品演示、提供解決方案初步構思和技術建議書。
清晰、有說服力地向客戶溝通公司產品/服務的核心價值與優(yōu)勢，將其與客戶的具體需求相匹配。
3. 交易管理與客戶關系：
準備和提交專業(yè)的報價方案與商務合同，主導商務談判，最終完成訂單的簽訂。
維護客戶數(shù)據(jù)庫（CRM），確保所有客戶互動、銷售活動和交易階段的記錄準確及時。
與客戶建立良好的信任關系，進行日常維護，確?？蛻魸M意度，為未來的增購打下基礎。
4. 市場與學習：
持續(xù)學習并掌握公司產品、服務及行業(yè)趨勢的最新知識。
收集市場信息和競爭對手動態(tài)，并及時反饋給銷售領導和市場部門。
5. 內部協(xié)作：
將初步認可的銷售機會平滑移交給大客戶經理或技術團隊進行深度跟進。
將成功的客戶案例和經驗與團隊分享，共同提升團隊整體業(yè)績。
二、 任職要求
1. 教育與經驗：
大專及以上學歷，市場營銷、商業(yè)管理、計算機等相關專業(yè)優(yōu)先。
具備1-3年以上的銷售經驗，有科技行業(yè)（IT服務、硬件、云計算等）銷售經驗者優(yōu)先。
應屆畢業(yè)生如對銷售有極大熱情并具備出色潛質，也可考慮。

2. 核心能力與技能：
出色的溝通與表達能力： 能夠清晰、自信地進行電話溝通、現(xiàn)場演示和書面交流。
強烈的目標導向與結果驅動：對達成數(shù)字目標有強烈的渴望，具備韌性和抗壓性，能積極面對拒絕和挑戰(zhàn)。
快速學習能力：對技術有好奇心，能夠快速理解復雜的產品功能并將其轉化為客戶能理解的商業(yè)價值。
基礎商務能力：具備基本的商務談判、合同理解和項目管理能力。
團隊合作精神：善于與內部同事協(xié)作，共同為客戶提供服務。
時間管理與組織能力：能高效管理自己的時間和資源，優(yōu)先處理高價值任務。
3. 附加要求：
熟練使用CRM系統(tǒng)及辦公軟件（如Microsoft Office）。
具備良好的英語能力（視業(yè)務范圍而定）。
福利待遇：單雙休、法定節(jié)假日正常休，五險，定期體檢。