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工作職責：
1.負責公司大客戶的開拓，了解市場動態(tài)、根據(jù)公司的發(fā)展策略、制定大客戶目標的達成計劃、銷售方案。
2.管理公司大客戶，按計劃落實了解大客戶狀況、需求狀況、解決客戶需求、實現(xiàn)大客戶目標業(yè)績的訂單成交與回款。
3.與客戶保持良好溝通，實時把握客戶動態(tài)需求，提高客戶滿意度。
4.大客戶資源收集、整理、歸檔，便于大客戶信息的共享。
5.參與收集競爭對手資料，包括：競爭對手的產(chǎn)品、價格、優(yōu)缺點、銷售模式、支持的領導、企業(yè)規(guī)模、銷售人員的能力等，定期輸出報告。
6.參與收集行業(yè)產(chǎn)品、服務最新動態(tài)。參與公司產(chǎn)品改善建議的分析。
任職要求：
1.大客戶開發(fā)與管理有3年以上工作經(jīng)驗，熟悉工業(yè)設備及自動化行業(yè)。
2.具有較強的市場開拓、大客戶開拓能力，成熟的判斷能力與獨立的分析和解決問題的能力，對行業(yè)大客戶信息數(shù)據(jù)敏感，思維清晰而有條理，有輸出。
3.工作認真、吃苦耐勞、責任心強，有較強的學習能力、良好的客戶服務章識和良好的團隊合作精神。
4.具有較強的溝通能力及交際技巧，具有親和力。