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崗位職責： 1、客戶拓展與維護 （1）制定并執(zhí)行大客戶銷售計劃，通過多種渠道挖掘潛在大客戶資源，開拓新市場，完成個人及團隊銷售目標。 （2）負責與現(xiàn)有大客戶建立長期穩(wěn)定的合作關系，定期回訪，深入了解客戶需求，提供專業(yè)的產(chǎn)品與服務咨詢，提升客戶滿意度與忠誠度。 2、銷售談判與合同管理 （1）主導與大客戶的商務談判,運用專業(yè)的銷售技巧與談判策略,為公司爭取有利的合作條款,確保銷售項目順利推進。 （2）起草、審核大客戶銷售合同,確保合同條款清晰、準確,符合公司利益與法律法規(guī)要求,跟進合同執(zhí)行情況,及時處理合同變更與糾紛。 3、市場調(diào)研與分析 （1）關注行業(yè)動態(tài)、競爭對手信息及市場趨勢,收集并分析大客戶市場數(shù)據(jù),為公司產(chǎn)品研發(fā)、市場策略制定提供有價值的參考依據(jù)。 （2）根據(jù)市場變化與客戶反饋,提出針對性的產(chǎn)品優(yōu)化建議與銷售策略調(diào)整方案。 4、團隊協(xié)作與管理 （1）帶領銷售團隊開展工作,制定團隊銷售目標與工作計劃,合理分配工作任務,監(jiān)督團隊成員工作進展,定期進行績效評估與指導。 （2）與公司內(nèi)部的產(chǎn)品、技術(shù)、售后等部門密切協(xié)作,確保為大客戶提供全方位、一站式的優(yōu)質(zhì)服務,協(xié)調(diào)解決客戶在合作過程中遇到的問題。 任職要求: 教育背景：大專及以上學歷；市場營銷、機械、機電一體化、自動化等相關專業(yè)優(yōu)先。 工作經(jīng)驗： （1）具有5年以上大客戶銷售工作經(jīng)驗。 （2）熟悉大客戶銷售流程與運作模式。 （3）具有工控或工業(yè)設備標準件及工業(yè)自動化設備銷售經(jīng)驗者優(yōu)先錄用 專業(yè)技能: （1）具備出色的商務談判能力、溝通協(xié)調(diào)能力和客戶關系管理能力,能夠有效處理復雜的客戶需求與商務問題。 （2）熟練使用辦公軟件（如Word、Excel、PPT）及銷售管理工具，具備一定的數(shù)據(jù)分析能力，能夠通過數(shù)據(jù)洞察市場與客戶需求。 （3）具備強烈的責任心與敬業(yè)精神,工作積極主動,抗壓能力強,能夠適應經(jīng)常出差。 （4）具有優(yōu)秀的團隊領導能力與團隊合作精神,善于激勵團隊成員,共同達成銷售目標。 （5）具備敏銳的市場洞察力與應變能力,能夠快速捕捉市場機會,靈活調(diào)整銷售策略。