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職位描述
Main Responsibilities/ Tasks主要職責(zé)/任務(wù)：
1.與重點(diǎn)客戶及經(jīng)銷商合作，負(fù)責(zé)新品的買進(jìn)，門店促銷及店面陳列；負(fù)責(zé)推動渠道客戶的生意拓展；
2.列標(biāo)準(zhǔn)”；渠道進(jìn)行銷售分析和發(fā)展策略計(jì)劃；
3.與區(qū)域經(jīng)銷商討論并提供潛在客戶名單；研究區(qū)域競爭對手、消費(fèi)者及市場的狀況，并提出相應(yīng)改善建議；
4.在所負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)拓展新的AB店，開拓市場；研究TT或MT渠道運(yùn)作的合理性，建議運(yùn)作模式；
5.在所在區(qū)域提供準(zhǔn)確有效的協(xié)助，確保重點(diǎn)客戶的店內(nèi)執(zhí)行穩(wěn)步提升與門店理貨員一起工作，提供必要輔導(dǎo)，定期進(jìn)行一對一的反饋；
6.每周與團(tuán)隊(duì)成員開展切實(shí)有效的例會。
Key Metrics and Parameters關(guān)鍵指標(biāo)和參數(shù)
活動計(jì)劃、投資預(yù)算等
管理的區(qū)域更大、客戶更多，所以要求時(shí)間管理、效率管理、溝通能力上有突出。
Key Capabilities / Competencies主要能力/勝任能力
1.本科學(xué)歷以上，工作勤奮，熱情；
2.三年以上快速消費(fèi)品行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)；
3.良好的客戶溝通能力及銷售技巧；
4.有活動策劃、新品推廣經(jīng)驗(yàn)，熟悉批發(fā)、零售、商超等銷售渠道；
5.對數(shù)字敏感，投資預(yù)算經(jīng)驗(yàn)，工作計(jì)劃性強(qiáng)。